依據(jù)公司戰(zhàn)略，建立適合轄區(qū)內(nèi)市場的銷售模式，管理轄區(qū)銷售隊(duì)伍，建設(shè)銷售終端，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定及銷售目標(biāo)的有效達(dá)成。協(xié)調(diào)組織所轄區(qū)域銷售資源，達(dá)成轄區(qū)的銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)。
主要工作職責(zé)：
1、帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)開拓新市場及提升老市場，實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的各項(xiàng)KPI指標(biāo)；
2、將市場指標(biāo)有效分解為各項(xiàng)目標(biāo)KPI，配置相關(guān)行動計(jì)劃，確保KPI達(dá)成；
3、將市場資源與人力資源進(jìn)行細(xì)化匹配，確保市場建設(shè)的靶向性及高效能；
4、轄區(qū)內(nèi)銷售人員的產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)，確保各人員的專業(yè)化學(xué)術(shù)水平；
5、配合各類市場及商務(wù)工作，確保市場策略及商務(wù)策略在本區(qū)的執(zhí)行質(zhì)量；
6、對競爭對手和客戶反饋的信息進(jìn)行整合,實(shí)施競品應(yīng)對；
7、參與及執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)各類政務(wù)事務(wù)，確保政務(wù)環(huán)境順暢；
8、在轄區(qū)內(nèi)有效提升公司品牌及產(chǎn)品品牌；
9、傳承公司各項(xiàng)管理章程，規(guī)范轄區(qū)的銷售管理；
10、傳承公司文化，建立積極向上的團(tuán)隊(duì)精神，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展進(jìn)步；
11、組織召開轄區(qū)內(nèi)的各類銷售工作會議及培訓(xùn)會議，培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)；
12、嚴(yán)格轄區(qū)內(nèi)銷售紀(jì)律，杜絕發(fā)生違反公司制度的現(xiàn)象；
13、審查轄區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，控制各項(xiàng)費(fèi)用投放，確保轄區(qū)內(nèi)財(cái)務(wù)良性運(yùn)作；
14、準(zhǔn)時(shí)提交銷售相關(guān)的分析報(bào)告及建議書，為公司決策提供依據(jù)；
15、完成上級指定之其他工作；
崗位要求
1、 學(xué)歷要求：醫(yī)藥、營銷、管理相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2、 經(jīng)驗(yàn)要求：醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，三年以上同等職位管理經(jīng)歷；
3、 個(gè)人素質(zhì)：良好的職業(yè)操守；敬業(yè)、強(qiáng)烈的責(zé)任心；富有工作激情，有良好的抗壓性；嚴(yán)格自律。
4、 能力要求：
a)熟悉醫(yī)藥市場運(yùn)作模式；
b)良好的市場判斷能力和開拓能力；
c)優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力；
d)較強(qiáng)的財(cái)務(wù)意識；
e)團(tuán)隊(duì)管理/培訓(xùn)能力