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【關(guān)于我們】
我司是一家專注于門鎖五金相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)出口的領(lǐng)先企業(yè)，擁有穩(wěn)定海外客戶資源、強(qiáng)大供應(yīng)鏈（自持工廠及外部穩(wěn)定工廠）、良好行業(yè)聲譽(yù)等。我們致力于拓展全球市場，現(xiàn)誠邀一位經(jīng)驗豐富、富有領(lǐng)導(dǎo)力的外貿(mào)主管加入我們，共同驅(qū)動團(tuán)隊和業(yè)務(wù)增長。
【崗位概述】
全面負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的管理與運(yùn)營，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)，開拓和維護(hù)國際市場客戶關(guān)系，優(yōu)化進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，確保業(yè)務(wù)高效、合規(guī)、穩(wěn)健發(fā)展。本崗位要求具備扎實的外貿(mào)實務(wù)經(jīng)驗、出色的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力和戰(zhàn)略思維。
【核心職責(zé)】
1. 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與管理：
* 負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊（包括業(yè)務(wù)員、跟單員等）的組建、培訓(xùn)、日常管理與績效考核，激發(fā)團(tuán)隊潛能，提升整體戰(zhàn)斗力。
* 制定清晰的工作目標(biāo)、分配任務(wù)、指導(dǎo)團(tuán)隊成員高效開展工作，解決業(yè)務(wù)過程中的問題。
* 營造積極向上、協(xié)作高效的團(tuán)隊氛圍。
2. 業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成：
* 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)市場/產(chǎn)品線的年度/季度銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)和市場拓展計劃。
* 帶領(lǐng)團(tuán)隊積極開拓新市場、開發(fā)新客戶，擴(kuò)大公司國際市場份額。
* 深度維護(hù)與關(guān)鍵客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。
3. 進(jìn)出口全流程管理：
* 精通流程：全面掌握并優(yōu)化從詢盤、報價、合同談判、訂單確認(rèn)、生產(chǎn)跟進(jìn)（如需）、單證制作（發(fā)票、箱單、提單等）、報關(guān)報檢、安排物流運(yùn)輸、收匯結(jié)匯、售后服務(wù)的整個外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。
* 風(fēng)險控制：識別和管理國際貿(mào)易中的各類風(fēng)險（如信用風(fēng)險、匯率風(fēng)險、物流風(fēng)險、政策風(fēng)險等），制定并執(zhí)行風(fēng)險防范措施。
* 合規(guī)性：確保所有業(yè)務(wù)操作嚴(yán)格遵守國際貿(mào)易法規(guī)、出口管制政策、外匯管理規(guī)定及公司內(nèi)部流程。
4. 市場分析與策略制定：
* 持續(xù)跟蹤分析目標(biāo)國際市場動態(tài)、行業(yè)趨勢、競爭對手情況，為業(yè)務(wù)決策提供依據(jù)。
* 制定有效的市場進(jìn)入、產(chǎn)品推廣和銷售策略。
5. 跨部門協(xié)作：
* 高效協(xié)同內(nèi)部生產(chǎn)、采購、財務(wù)、等部門，確保訂單順利執(zhí)行和客戶需求得到滿足。
6. 成本與利潤管控：
* 監(jiān)控項目成本和利潤率，進(jìn)行成本分析，提出降本增效方案。
* 參與或主導(dǎo)重要合同的商務(wù)談判，爭取有利條款。
【任職要求】 (硬性要求)
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
* 必備：5年及以上進(jìn)出口貿(mào)易領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗，深刻理解國際貿(mào)易全流程（尤其精通出口）。
* 必備：至少2年以上外貿(mào)團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊（3人及以上）達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)的實際案例。
3. 專業(yè)技能：
* 語言能力：優(yōu)秀的英語聽說讀寫能力（最低CET-6），能作為工作語言進(jìn)行商務(wù)談判、合同審閱、郵件及報告撰寫。掌握其他外語（如西語、法語、俄語、阿拉伯語）為顯著加分項。
* 業(yè)務(wù)精通：熟練掌握國際貿(mào)易術(shù)語（INCOTERMS）、國際結(jié)算方式（L/C, T/T, D/P等）。
* 市場能力：具備獨立開發(fā)國際市場客戶的能力（如展會、B2B平臺、搜索引擎、社交媒體、海關(guān)數(shù)據(jù)等渠道）。
* 談判能力：出色的商務(wù)談判技巧和議價能力。
4. 軟件應(yīng)用：熟練使用辦公軟件（Word, Excel），熟悉常用外貿(mào)管理軟件/系統(tǒng)（如ERP、CRM）者優(yōu)先。
5. 核心素質(zhì)：
* 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊管理能力：能夠有效激勵、指導(dǎo)和發(fā)展團(tuán)隊成員。
* 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果導(dǎo)向：抗壓能力強(qiáng)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和擔(dān)當(dāng)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊克服困難達(dá)成目標(biāo)。
* 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與解決問題能力：善于內(nèi)外部溝通，能快速響應(yīng)并妥善處理復(fù)雜問題和突發(fā)狀況。
* 戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度：具備市場洞察力和分析能力，能從全局角度思考業(yè)務(wù)發(fā)展。
* 誠信可靠：具備高度的職業(yè)道德和職業(yè)操守。