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崗位概述：全面負(fù)責(zé)公司指定區(qū)域、渠道或品牌的產(chǎn)品銷售工作，完成公司的銷售目標(biāo)和戰(zhàn)略任務(wù)。通過制定銷售策略、開發(fā)與維護(hù)客戶關(guān)系、管理團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)營，確保銷售業(yè)績的持續(xù)增長和市場占有率的提升。
核心職責(zé)：
1. 銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域、品牌或者渠道的年度、季度、月度銷售計(jì)劃及指標(biāo)分解方案。分析市場趨勢、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)和客戶需求，制定有效的市場開拓策略和銷售策略。定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，撰寫銷售報(bào)告，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)及日常管理工作。
設(shè)定團(tuán)隊(duì)及成員的績效指標(biāo)，并進(jìn)行定期跟蹤、評(píng)估與績效面談。
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文化，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力，解決團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的沖突與問題。
3. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
根據(jù)公司的開發(fā)戰(zhàn)略，確定產(chǎn)品的銷售渠道，并做目標(biāo)客戶的挖掘。
指導(dǎo)并參與重大客戶的開發(fā)、談判、簽約及關(guān)系維護(hù)工作。建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶、戰(zhàn)略合作伙伴的高層互信關(guān)系。處理重大客戶投訴與突發(fā)事件，確?？蛻魸M意度。
4. 銷售過程管理
管理銷售流程的執(zhí)行，確保從銷售到回款的各個(gè)環(huán)節(jié)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。確保所負(fù)責(zé)的品牌或渠道/區(qū)域保持良性的銷售環(huán)境（不串貨不亂價(jià)）。做好季度銷售訂單的匯總，產(chǎn)品銷售排名，各區(qū)域客戶訂貨明細(xì)，制定本季度發(fā)貨計(jì)劃。制定年度/季度下市場計(jì)劃，了解各地區(qū)市場經(jīng)濟(jì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、競品分析、客戶喜好、產(chǎn)品受眾、銷售指導(dǎo)、陳列協(xié)助等。
5. 跨部門協(xié)作
與市場部緊密協(xié)作，反饋市場信息，共同策劃市場活動(dòng)以獲取優(yōu)質(zhì)銷售線索。與產(chǎn)品、技術(shù)部門溝通，傳遞客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新。與財(cái)務(wù)、運(yùn)營部門配合，確保訂單順利執(zhí)行、貨款及時(shí)回收。與生產(chǎn)部門配合，確保訂單保質(zhì)保量如期交付。
任職資格
1. 教育背景
大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。有服裝制造業(yè)開拓市場經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 知識(shí)與技能
市場洞察力，精通市場營銷和銷售技巧，對(duì)市場有敏銳的洞察和分析能力。
領(lǐng)導(dǎo)能力，出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和教練能力，能代理團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
溝通談判能力，卓越的商務(wù)談判、客戶溝通能力。
數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用office辦公軟件，能通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并驅(qū)動(dòng)決策。
4. 綜合素質(zhì)
結(jié)果導(dǎo)向，具有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和責(zé)任心，能承受較大的工作壓力。
具備策略思維和解決問題的能力。
誠信正直，具備良好的職業(yè)操守。