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更新于 7月18日
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電子元器件銷售代表 (側重電源模塊)

5000-10000元
  • 深圳光明區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

電源模塊電話銷售網(wǎng)絡銷售渠道銷售
主要職責：
  1. 市場開發(fā)與客戶拓展：
    • 主動尋找和開發(fā)新的潛在客戶（包括但不限于：OEM廠商、ODM廠商、系統(tǒng)集成商、創(chuàng)客團隊、研發(fā)機構等）。
    • 通過電話、郵件、展會、行業(yè)會議、線上平臺等多種渠道進行客戶挖掘。
    • 建立并維護目標客戶數(shù)據(jù)庫。
  2. 銷售執(zhí)行與目標達成：
    • 理解客戶的具體應用場景和技術需求，精準匹配公司產(chǎn)品（模塊）。
    • 準備并提交專業(yè)的報價方案、技術提案和合同。
    • 積極跟進銷售線索，管理銷售漏斗，推動項目進展直至成交。
    • 負責銷售談判、訂單簽訂及后續(xù)跟進，確保按時回款。
    • 完成或超額完成個人及團隊的銷售指標（銷售額、利潤、新客戶數(shù)量等）。
  3. 技術與客戶支持：
    • 具備解讀模塊規(guī)格書（Datasheet）、應用筆記（Application Note）的能力。
    • 解答客戶關于產(chǎn)品規(guī)格、性能、應用、兼容性等方面的技術咨詢（需與技術支持團隊緊密協(xié)作）。
    • 向客戶傳遞產(chǎn)品價值和技術優(yōu)勢，進行產(chǎn)品演示和技術講解。
    • 收集、分析并反饋客戶需求、市場動態(tài)及競爭對手信息。
  4. 客戶關系管理：
    • 建立并維護長期、穩(wěn)定、互信的客戶關系，提高客戶滿意度和忠誠度。
    • 定期拜訪重點客戶，了解客戶項目進展，挖掘深度合作機會。
    • 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術、生產(chǎn)、物流等），確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r響應和滿足。
  5. 市場與信息反饋：
    • 收集行業(yè)趨勢、市場信息和競爭對手動態(tài)，為公司和產(chǎn)品策略提供決策依據(jù)。
任職要求：
  1. 教育背景：
    • 電子工程、通信工程、自動化、計算機科學或相關專業(yè)?？萍耙陨蠈W歷。
  2. 工作經(jīng)驗：
    • 具有1 年以上電子元器件、模塊、開發(fā)板或相關技術產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗。有成功銷售案例者優(yōu)先。
    • 必備： 熟悉電子模塊/元器件行業(yè)，了解常見電子模塊（如MCU、通信模組、傳感器等）的基本原理、應用場景和關鍵參數(shù)。
  3. 專業(yè)技能：
    • 技術理解力： 能夠快速理解電子模塊的技術規(guī)格和應用方案，具備與工程師進行技術層面溝通的基礎能力。
    • 銷售能力： 出色的客戶開發(fā)、談判、溝通和成交能力。熟悉B2B銷售流程。
    • 市場洞察力： 對電子行業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)、嵌入式系統(tǒng)等目標市場有基本了解。
    • 工具使用： 熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce, Hubspot等）、辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint, Outlook）。
  4. 核心素質(zhì)：
    • 強烈的目標導向和結果驅(qū)動： 積極主動，自我激勵，具備強烈的成功欲望和抗壓能力。
    • 出色的溝通與表達能力： 能夠清晰、專業(yè)、有說服力地進行口頭和書面溝通（中英文能力 [根據(jù)需求注明，例如：英語四級及以上，能閱讀技術文檔]）。
    • 優(yōu)秀的客戶服務意識： 以客戶為中心，具備同理心，善于建立信任。
    • 學習能力： 能夠快速學習公司產(chǎn)品知識、新技術和市場動態(tài)。
    • 團隊合作精神： 能夠與內(nèi)部技術、市場、運營團隊有效協(xié)作。
    • 誠信正直： 具備良好的職業(yè)操守。

工作地點

光明區(qū)深圳市小銘工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有限公司

職位發(fā)布者

汪星/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo深圳市小銘工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有限公司
公司簡介小銘工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一站式電子產(chǎn)業(yè)柔性“智”造服務平臺，為科技企業(yè)提供研發(fā)方案、樣板制造、小批量生產(chǎn)&檢測&物料選型、DFM(可制造性分析）、實驗驗證&調(diào)校測試、共享倉儲、可靠性試驗和產(chǎn)品認證等服務，致力于提升注冊客戶研發(fā)效益，助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。已建立“小銘打樣”、“小銘商城”、“小銘云倉”、“小銘精工”、“小銘快修”、“小銘PCB”、“小銘智造學院”、“小銘方案網(wǎng)”、“小銘認證”、“小銘DFM”等研發(fā)智造實體服務平臺；已自研上線小銘柔性“智”造服務系統(tǒng)（包含但不限于注冊客戶管理及自助在線交易系統(tǒng)、生產(chǎn)智能管理系統(tǒng)、生產(chǎn)辦公自動化及企業(yè)資源計劃等系統(tǒng)）為客戶提供快速、便利、貼心、可靠的服務。公司已通過了ISO9001/IATF16949雙質(zhì)量體系認證，且榮獲國家高新技術企業(yè)榮譽認證；已自建40000+平米標準的“智”造服務實體車間（包含但不限于50條SMT松下&雅馬哈品牌全自動高速精密貼片機生產(chǎn)線、德國埃莎真空回流焊&選擇性波峰焊、錫膏粘度檢測儀、3D-SPI、3D-AOI、3D離線及在線X-ray、BGA全自動精密返修臺、3D打印機，配套進口全自動三防漆噴涂機、激光打標機、全自動軟件燒錄儀等設備，和由激光鋼網(wǎng)機和精雕機組成的數(shù)控中心），并自有20000+平米實體共享倉儲空間（專業(yè)防靜電、溫濕度自動掌控且有智能貨架、防潮柜、真空包裝機等配套設施），擁有自建可靠性實驗室（包含但不限于防水等級試驗設備：IPX 1~6綜合防水試驗箱、IPX7浸水試驗箱；環(huán)境可靠性試驗設備：防水等級試驗箱、氙燈老化試驗箱、紫外線老化試驗箱、高低溫沖擊試驗箱和多功能鹽霧試驗機；力學試驗設備：跌落試驗機、震動試驗機、全自動破裂強度試驗機、紙箱耐壓試驗機、微電腦拉力試驗機和拉力試驗機等）全面配套設備設施。小銘已具備一支極富創(chuàng)新精神、擁有15年以上電子行業(yè)經(jīng)驗，深刻理解工業(yè)化4.0的運營團隊，為保障客戶的研發(fā)成果轉(zhuǎn)化及服務體驗保駕護航，致力于在跨行業(yè)的整合中開拓“智”造服務新模式。福利待遇及其成長空間：1.視您的崗位及職責差異，均提供高底薪+高績效獎金+高提成（涉銷售崗位）及其配套福利津貼；2.依法享有國家規(guī)定的社保、法定有薪假期及其帶薪年假等待遇；3.小銘平臺持續(xù)擴充成長，經(jīng)由技術線或管理線持續(xù)成長的各高級崗位等待有志者占領；4.法定假節(jié)日暖心福利、日常工作點心和團隊聚會福利盡享；5.距離只需3分鐘的員工宿舍配置空調(diào)、熱水器和洗衣機，便捷生活助力精力旺盛；6.每月員工評優(yōu)頒獎及生日會，是小銘優(yōu)秀者和生日同學快樂、舒心和歡笑的時刻。
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