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崗位職責(zé)： 1. 至少有3年以上B2B銷售經(jīng)驗，深耕美國LED戶外電源市場客戶開發(fā)的經(jīng)驗，或從事照明工程項目相關(guān)的銷售經(jīng)歷，有國內(nèi)或美國大品牌燈具公司銷售經(jīng)歷優(yōu)先。 2. 了解美國市場LED Driver行業(yè)動態(tài)、競爭態(tài)勢以及客戶對電源需求與痛點，制定銷售計劃、年度預(yù)算與預(yù)測，符合市場增長和利潤如期。 3. 熟悉北美地區(qū)的銷售流程，能夠熟練運用銷售技巧和方法，獨立開展銷售工作，具備較強市場分析、營銷策劃和業(yè)務(wù)拓展能力。 4. 了解LED及驅(qū)動產(chǎn)品的相關(guān)知識和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能夠為客戶提供專業(yè)的技術(shù)咨詢，具備一定的項目管理能力量，能夠協(xié)調(diào)各方資源，確保銷售項目的梳理推進和交付。 5. 具備良好的客戶開拓，服務(wù)能力，優(yōu)秀的銷售、商務(wù)談判能力；具備敏銳的市場洞察力，較好的執(zhí)行力，勇于開拓熟悉外貿(mào)操作流程及相關(guān)法律法規(guī)，以及貿(mào)易領(lǐng)域的專業(yè)知識。 崗位需求： 1. 教育背景: (1) 本科及以上學(xué)歷，商業(yè)管理、市場營銷、工程學(xué)或相關(guān)專業(yè)有限，或具備相應(yīng)的教育或工作經(jīng)歷。 2. 語言能力: (1) 具備良好的英語書面和口頭表達能力，能夠與北美客戶進行有效的溝通和交流，撰寫專業(yè)的銷售報告和銷售文件。 3. 個人特質(zhì): (1) 具備高度的工作熱情和責(zé)任心，良好的團隊精神和溝通協(xié)調(diào)能力，較強的抗壓能力和適應(yīng)能力，適應(yīng)頻繁的海外出差。 (2) 具備組織協(xié)調(diào)能力、談判技巧和問題的解決能力，能夠有效協(xié)調(diào)客戶與公司直接的利益關(guān)系，解決銷售過程中出現(xiàn)的問題和矛盾，維護公司的良好的形象和客戶關(guān)系。