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工作職責(zé) 1、負(fù)責(zé)電梯物聯(lián)網(wǎng)解決方案在梯廠、政府監(jiān)管部門、物業(yè)管理單位、地鐵等目標(biāo)客戶群體中的推廣，挖掘潛在客戶需求，建立并維護(hù)長期合作關(guān)系；定期回訪客戶，收集市場反饋，推動客戶復(fù)購與深度合作。 2、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定銷售計劃，完成電梯安全網(wǎng)關(guān)、協(xié)議網(wǎng)關(guān)、智慧網(wǎng)關(guān)等硬件設(shè)備及物聯(lián)網(wǎng)平臺的銷售任務(wù)，確保年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；主導(dǎo)項(xiàng)目招投標(biāo)工作，制定報價方案，推動項(xiàng)目簽約與落地。 3、深入理解公司電梯物聯(lián)網(wǎng)全套解決方案（含硬件設(shè)備、遠(yuǎn)程傳輸技術(shù)、定制平臺），為客戶提供專業(yè)的技術(shù)講解與方案定制服務(wù)，結(jié)合客戶實(shí)際需求（如政府監(jiān)管、企業(yè)OA對接等），提供針對性的物聯(lián)網(wǎng) + 電梯解決方案。 4、維護(hù)與合作伙伴的良好關(guān)系，挖掘更多合作機(jī)會，拓展業(yè)務(wù)渠道。 5、密切關(guān)注電梯物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)動態(tài)、競爭對手動態(tài)及政策變化，定期提交市場分析報告，為公司產(chǎn)品研發(fā)與市場策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。 崗位要求 1、大專及以上學(xué)歷，物聯(lián)網(wǎng)、電子工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；3 年以上物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件或電梯行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有政府、地鐵等大型客戶銷售案例者優(yōu)先。 2、熟悉電梯物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)（如傳感器、網(wǎng)關(guān)、AI 攝像頭、大數(shù)據(jù)平臺等）的技術(shù)原理與應(yīng)用場景，了解電梯安全運(yùn)行管理流程；具備電梯行業(yè)相關(guān)知識，能準(zhǔn)確把握客戶在安全監(jiān)管、故障預(yù)警等方面的需求。 3、具備出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判與項(xiàng)目管理能力，能獨(dú)立完成從客戶開拓到項(xiàng)目交付的全流程工作；具有較強(qiáng)的市場敏感度與應(yīng)變能力，能靈活應(yīng)對不同客戶的需求與市場變化。 4、擁有政府、物業(yè)管理、電梯制造等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先； 5、綜合素質(zhì)要求：工作積極主動，具備較強(qiáng)的抗壓能力與執(zhí)行力。