負(fù)責(zé)公司路面工程瀝青新材料在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣與銷售,完成銷售指標(biāo),負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市政交通部門、央國(guó)企等核心大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù),實(shí)現(xiàn)新客戶突破;
2.工程項(xiàng)目攻關(guān)
緊密跟蹤區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)工程的項(xiàng)目進(jìn)度;協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì),向設(shè)計(jì)院、業(yè)主單位及施工單位提供定制化的材料應(yīng)用與施工解決方案;
3.招投標(biāo)與合同管理
主導(dǎo)大型項(xiàng)目的招投標(biāo)工作,包括標(biāo)書編制、成本核算、報(bào)價(jià)策略制定及合同談判;負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、履行與管理工作,協(xié)調(diào)各方資源,確保項(xiàng)目順利交付與按期回款,確保合同順利完成;
4.商務(wù)談判與客情處理
針對(duì)工程材料價(jià)格波動(dòng)、供應(yīng)緊張等情況,與客戶進(jìn)行有效的商務(wù)談判;及時(shí)處理客戶投訴及供貨過程中的突發(fā)問題,保障施工現(xiàn)場(chǎng)的連續(xù)供料,提升客戶滿意度;
5.市場(chǎng)信息收集
系統(tǒng)性收集并分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶反饋,為公司市場(chǎng)策略和產(chǎn)品迭代提供關(guān)鍵輸入。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、道路橋梁與渡河工程、土木工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.具備3年以上工程類政企客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有獨(dú)立完成500萬以上銷售全流程案例者優(yōu)先;
3.熟悉道路工程行業(yè)的招投標(biāo)流程及項(xiàng)目運(yùn)作規(guī)律,有區(qū)域性社會(huì)資源優(yōu)先;
4.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧和公關(guān)能力,能夠獨(dú)立運(yùn)作大型復(fù)雜項(xiàng)目;具備較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力、溝通影響力、客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力、有一定的抗壓能力、有韌性;
5.持有C1駕照,能接受高頻次短途出差。
職位福利:雙休、提成獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金(公積金頂格繳納)、省工程中心級(jí)別瀝青實(shí)驗(yàn)室專業(yè)培訓(xùn)、全勤獎(jiǎng)、餐補(bǔ)、房補(bǔ)、節(jié)日福利、免費(fèi)年度體檢