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崗位職責(zé) 1.根據(jù)智慧消防發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)、銷(xiāo)售目標(biāo)制定公司渠道開(kāi)發(fā)策略，形成相應(yīng)的實(shí)施方案； 2. 與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)拉通渠道開(kāi)發(fā)實(shí)施方案，支持、督促銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成行業(yè)公司渠道升級(jí); 3. 策劃并執(zhí)行品牌宣傳和推廣活動(dòng)，提升品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度； 4. 根據(jù)公司規(guī)章，搜集市場(chǎng)客戶(hù)資料、開(kāi)發(fā)客戶(hù)、洽談簽約、回款，并建立客戶(hù)檔案及備案; 5. 負(fù)責(zé)所開(kāi)發(fā)客戶(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系（院校、醫(yī)院、景區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)）； 6. 定期拜訪客戶(hù)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略及價(jià)格體系等市場(chǎng)信息，并匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)； 7. 招募、培訓(xùn)、督導(dǎo)和評(píng)估渠道專(zhuān)員的工作，提升渠道部門(mén)人員能力; 8. 定期對(duì)渠道部門(mén)的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，向高層匯報(bào)； 9. 管理渠道部門(mén)的預(yù)算，確保資源的有效利用； 10. 確保所有合作和推廣活動(dòng)遵守相關(guān)法律法規(guī)。 11．完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，服從公司的管理。 任職要求 1. 專(zhuān)科及以上學(xué)歷，至少有3-5年以上智慧消防、智慧城市或IT行業(yè)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)； 2. 有一定的行業(yè)人脈資源或有建立人脈資源的能力； 3. 能夠正確解讀公司戰(zhàn)略，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力； 4. 熟悉本行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品以及同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略者優(yōu)先; 5．具有優(yōu)秀的溝通表達(dá)、人際關(guān)系處理和公關(guān)能力，客戶(hù)導(dǎo)向性強(qiáng)； 6．有責(zé)任心，思維敏捷、承壓能力強(qiáng)、創(chuàng)新精神，良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和組織協(xié)調(diào)能力； 7. 具有0-1市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，目標(biāo)導(dǎo)向，能夠適應(yīng)快速變化的工作環(huán)境和頻繁出差。