職位描述
硬件行業(yè)面銷直銷3c電子產(chǎn)品企業(yè)客戶（2B）大客戶（KA）代理商銷售IT服務計算機硬件通信/網(wǎng)絡設(shè)備
崗位職責：
1、銷售目標的完成: 根據(jù)個人業(yè)績指標，制定所負責目標市場的銷售計劃，篩選所負責目標市場中各產(chǎn)品的目標客戶，并拜訪、了解需求，積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實現(xiàn)銷售，確保銷售目標的完成；
2、市場開發(fā)：根據(jù)本部門的經(jīng)營目標、市場開發(fā)計劃和具體實施方案，進行潛在客戶的開發(fā)，了解客戶需求動態(tài)，及時反饋客戶開發(fā)的進展情況，以實現(xiàn)本部門的經(jīng)營目標；
3、銷售回款：根據(jù)本部門的經(jīng)營目標、銷售價格體系和銷售政策，與客戶及公司財務人員保持良好溝通，提前知會客戶做好付款準備，應用一定的催收技巧，確保貨款順利回收；
4、客戶關(guān)系管理：進行例行客戶拜訪，及時了解客戶要求，制定一定的銷售策略，與客戶保持暢通的溝通渠道，隨時了解客戶要求；及時協(xié)助處理客戶異議和投訴，以滿足業(yè)務長遠發(fā)展的需要；
5、資源的有效使用: 嚴格執(zhí)行公司的費用政策，做好銷售費用預算，了解各階段的銷售重點，確定費用使用方式，及時總結(jié)改進，提高資源使用的有效性。
6、每周向部門經(jīng)理進行工作匯報總結(jié)；
7、領(lǐng)導交辦的其他相關(guān)工作。
任職資格：
1、市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學歷。
2、兩年以上銷售經(jīng)驗，有IT行業(yè)、計算機硬件工作經(jīng)驗，有一定資源者優(yōu)先。
3、坦誠自信，樂觀進取，高度的工作熱情；
4、有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神；
5、具有獨立的分析和解決問題的能力；
6、良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。
1、銷售目標的完成: 根據(jù)個人業(yè)績指標，制定所負責目標市場的銷售計劃，篩選所負責目標市場中各產(chǎn)品的目標客戶，并拜訪、了解需求，積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實現(xiàn)銷售，確保銷售目標的完成；
2、市場開發(fā)：根據(jù)本部門的經(jīng)營目標、市場開發(fā)計劃和具體實施方案，進行潛在客戶的開發(fā)，了解客戶需求動態(tài)，及時反饋客戶開發(fā)的進展情況，以實現(xiàn)本部門的經(jīng)營目標；
3、銷售回款：根據(jù)本部門的經(jīng)營目標、銷售價格體系和銷售政策，與客戶及公司財務人員保持良好溝通，提前知會客戶做好付款準備，應用一定的催收技巧，確保貨款順利回收；
4、客戶關(guān)系管理：進行例行客戶拜訪，及時了解客戶要求，制定一定的銷售策略，與客戶保持暢通的溝通渠道，隨時了解客戶要求；及時協(xié)助處理客戶異議和投訴，以滿足業(yè)務長遠發(fā)展的需要；
5、資源的有效使用: 嚴格執(zhí)行公司的費用政策，做好銷售費用預算，了解各階段的銷售重點，確定費用使用方式，及時總結(jié)改進，提高資源使用的有效性。
6、每周向部門經(jīng)理進行工作匯報總結(jié)；
7、領(lǐng)導交辦的其他相關(guān)工作。
任職資格：
1、市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學歷。
2、兩年以上銷售經(jīng)驗，有IT行業(yè)、計算機硬件工作經(jīng)驗，有一定資源者優(yōu)先。
3、坦誠自信，樂觀進取，高度的工作熱情；
4、有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神；
5、具有獨立的分析和解決問題的能力；
6、良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。
職位福利：五險一金、年終分紅、周末雙休、定期團建、帶薪年假、節(jié)日福利
薪資可面議
工作地點
北京海淀區(qū)金隅嘉華大廈-A座903
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北京博源鴻創(chuàng)科技有限公司北京博源鴻創(chuàng)科技有限公司成立于2017年，注冊資本800萬元，是一家專業(yè)的IT軟硬件銷售、系統(tǒng)應用集成商和IT綜合服務商。博源鴻創(chuàng)---始終堅持著為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)支持、健全的售后服務。公司主要經(jīng)營：技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；軟件開發(fā)；計算機系統(tǒng)服務；動漫設(shè)計；電腦圖文設(shè)計、制作；銷售計算機、軟件及輔助設(shè)備、電子產(chǎn)品、金屬制品、文化用品。由專業(yè)技術(shù)人員組成的售后服務團隊，擁有多年的客戶服務經(jīng)驗，能夠為用戶提供系統(tǒng)咨詢、方案設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)培訓、系統(tǒng)集成及相關(guān)產(chǎn)品銷售等多種服務。從用戶數(shù)據(jù)中心建設(shè)到應用客戶端設(shè)備的選型，為用戶提供一體化的解決方案。公司為用戶提供服務器、小型機、存儲陣列及網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售與集成服務；針對用戶端設(shè)備，公司為用戶提供筆記本、臺式機服務器等終端設(shè)備的銷售與安裝配置服務。公司憑借豐富的產(chǎn)品服務經(jīng)驗、優(yōu)秀的技術(shù)團隊、可靠的機殼生產(chǎn)廠，結(jié)合Lenovo、Dell、華為、H3C等眾多知名品牌的產(chǎn)品，為客戶提供產(chǎn)品研發(fā)，測試及規(guī)?；a(chǎn)的服務，研發(fā)及生產(chǎn)能力充分滿足客戶需求，幫助客戶實現(xiàn)技術(shù)驅(qū)動的商業(yè)變更和創(chuàng)新。
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