職位描述
硬件行業(yè)電子/半導(dǎo)體3C電子產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)面銷(xiāo)IT服務(wù)計(jì)算機(jī)硬件運(yùn)營(yíng)商/增值服務(wù)
崗位職責(zé)：
1、銷(xiāo)售目標(biāo)的完成: 根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售計(jì)劃，篩選所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)中各產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，并拜訪、了解需求，積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的完成；
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)本部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和具體實(shí)施方案，進(jìn)行潛在客戶的開(kāi)發(fā)，了解客戶需求動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶開(kāi)發(fā)的進(jìn)展情況，以實(shí)現(xiàn)本部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；
3、銷(xiāo)售回款：根據(jù)本部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、銷(xiāo)售價(jià)格體系和銷(xiāo)售政策，與客戶及公司財(cái)務(wù)人員保持良好溝通，提前知會(huì)客戶做好付款準(zhǔn)備，應(yīng)用一定的催收技巧，確保貨款順利回收；
4、客戶關(guān)系管理：進(jìn)行例行客戶拜訪，及時(shí)了解客戶要求，制定一定的銷(xiāo)售策略，與客戶保持暢通的溝通渠道，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)協(xié)助處理客戶異議和投訴，以滿足業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要；
5、資源的有效使用: 嚴(yán)格執(zhí)行公司的費(fèi)用政策，做好銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，了解各階段的銷(xiāo)售重點(diǎn)，確定費(fèi)用使用方式，及時(shí)總結(jié)改進(jìn)，提高資源使用的有效性。
6、每周向部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)總結(jié)；
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)本部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和具體實(shí)施方案，進(jìn)行潛在客戶的開(kāi)發(fā)，了解客戶需求動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶開(kāi)發(fā)的進(jìn)展情況，以實(shí)現(xiàn)本部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；
3、銷(xiāo)售回款：根據(jù)本部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、銷(xiāo)售價(jià)格體系和銷(xiāo)售政策，與客戶及公司財(cái)務(wù)人員保持良好溝通，提前知會(huì)客戶做好付款準(zhǔn)備，應(yīng)用一定的催收技巧，確保貨款順利回收；
4、客戶關(guān)系管理：進(jìn)行例行客戶拜訪，及時(shí)了解客戶要求，制定一定的銷(xiāo)售策略，與客戶保持暢通的溝通渠道，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)協(xié)助處理客戶異議和投訴，以滿足業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要；
5、資源的有效使用: 嚴(yán)格執(zhí)行公司的費(fèi)用政策，做好銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，了解各階段的銷(xiāo)售重點(diǎn)，確定費(fèi)用使用方式，及時(shí)總結(jié)改進(jìn)，提高資源使用的有效性。
6、每周向部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)總結(jié)；
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。
任職要求：
1. 有兩年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)并有一定客戶資源的，IT行業(yè)的優(yōu)先錄用；
2. 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有濃厚興趣，能承受壓力，有工作激情，有強(qiáng)烈的溝通和銷(xiāo)售欲望。
3. 思路清晰、細(xì)心，理解能理清，有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)。
4. 有良好的口頭表達(dá)能力，工作踏實(shí)、認(rèn)真主動(dòng)。
5. 有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能夠積極配合公司各項(xiàng)銷(xiāo)售工作安排。
6. 有駕照的優(yōu)先錄用。
職位福利：定期團(tuán)建、員工旅游、周末雙休、六險(xiǎn)一金、帶薪年假、年終分紅、年度體檢
薪資面議
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)上地三街9號(hào)A903
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北京博源鴻創(chuàng)科技有限公司北京博源鴻創(chuàng)科技有限公司成立于2017年，注冊(cè)資本800萬(wàn)元，是一家專(zhuān)業(yè)的IT軟硬件銷(xiāo)售、系統(tǒng)應(yīng)用集成商和IT綜合服務(wù)商。博源鴻創(chuàng)---始終堅(jiān)持著為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)支持、健全的售后服務(wù)。公司主要經(jīng)營(yíng)：技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；軟件開(kāi)發(fā)；計(jì)算機(jī)系統(tǒng)服務(wù)；動(dòng)漫設(shè)計(jì)；電腦圖文設(shè)計(jì)、制作；銷(xiāo)售計(jì)算機(jī)、軟件及輔助設(shè)備、電子產(chǎn)品、金屬制品、文化用品。由專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員組成的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，擁有多年的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)橛脩籼峁┫到y(tǒng)咨詢、方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)、系統(tǒng)集成及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售等多種服務(wù)。從用戶數(shù)據(jù)中心建設(shè)到應(yīng)用客戶端設(shè)備的選型，為用戶提供一體化的解決方案。公司為用戶提供服務(wù)器、小型機(jī)、存儲(chǔ)陣列及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售與集成服務(wù)；針對(duì)用戶端設(shè)備，公司為用戶提供筆記本、臺(tái)式機(jī)服務(wù)器等終端設(shè)備的銷(xiāo)售與安裝配置服務(wù)。公司憑借豐富的產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、可靠的機(jī)殼生產(chǎn)廠，結(jié)合Lenovo、Dell、華為、H3C等眾多知名品牌的產(chǎn)品，為客戶提供產(chǎn)品研發(fā)，測(cè)試及規(guī)?；a(chǎn)的服務(wù)，研發(fā)及生產(chǎn)能力充分滿足客戶需求，幫助客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)變更和創(chuàng)新。
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