崗位職責(zé)：
1、銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃
根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位，制定系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略和規(guī)劃。
分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶需求，確定銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)定位。
制定長(zhǎng)期和短期的銷(xiāo)售計(jì)劃，包括銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、客戶拓展等目標(biāo)。
建立和完善銷(xiāo)售管理體系，提高銷(xiāo)售效率和業(yè)績(jī)。
制定銷(xiāo)售政策、流程和制度，確保銷(xiāo)售工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。
建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核體系，激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極開(kāi)拓市場(chǎng)。
2、團(tuán)隊(duì)管理
領(lǐng)導(dǎo)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，包括高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售代表。
招聘、培訓(xùn)和發(fā)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)和銷(xiāo)售能力。
制定團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)和計(jì)劃，指導(dǎo)和監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)展。
激勵(lì)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。
建立激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)發(fā)展，提供培訓(xùn)和晉升機(jī)會(huì)，培養(yǎng)后備人才。
3、客戶關(guān)系管理
建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
定期拜訪重要客戶，了解客戶需求和反饋，及時(shí)解決客戶問(wèn)題。
組織客戶活動(dòng)，加強(qiáng)與客戶的溝通和交流，提高客戶對(duì)公司的認(rèn)可度。
拓展新客戶，擴(kuò)大客戶群體。
制定客戶拓展計(jì)劃，尋找潛在客戶，建立客戶檔案。
組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提高公司品牌知名度和市場(chǎng)影響力。
4、業(yè)務(wù)拓展
開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展。
分析市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
與技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，開(kāi)發(fā)新的解決方案，滿足客戶需求。
參與重大項(xiàng)目的銷(xiāo)售和談判，確保項(xiàng)目的成功簽約。
領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)制定項(xiàng)目銷(xiāo)售策略和方案，組織項(xiàng)目投標(biāo)和談判。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目的順利實(shí)施和交付。
5、其他工作
定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷(xiāo)售工作進(jìn)展和業(yè)績(jī)情況，提出合理化建議。
分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，制定改進(jìn)措施。
參與公司的經(jīng)營(yíng)決策，為公司的發(fā)展提供銷(xiāo)售方面的支持。
完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求：
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)、電子信息等相關(guān)專業(yè)。
工作經(jīng)驗(yàn)：
1、具有 8 年以上系統(tǒng)集成行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，5 年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。有成功帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成重大項(xiàng)目銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)。
2、具備出色的銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。
3、熟悉公司業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，有豐富的客戶資源和銷(xiāo)售渠道。
4、具備良好的溝通、談判和協(xié)調(diào)能力；具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和判斷能力，能夠制定有效的銷(xiāo)售策略。
5、具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作積極主動(dòng)，勇于擔(dān)當(dāng)；具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和協(xié)作能力，能夠與不同部門(mén)的人員合作完成工作任務(wù)；具備較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下保持良好的工作狀態(tài)。
6、具有良好的職業(yè)道德和操守，保守公司商業(yè)機(jī)密。