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1、全面了解目標客戶的企業(yè)基本狀況、知產(chǎn)數(shù)量、項目經(jīng)歷、資質(zhì)、行業(yè)分類、主營業(yè)務、資產(chǎn)規(guī)模、成長性質(zhì)量、股權(quán)架構(gòu)、決策人等基礎資料，全方位分析客戶企業(yè)目前的情況，擬定產(chǎn)品項目方案并成交； 2、全面了解準客戶初始接觸知產(chǎn)意向情況并記錄，放入客戶檔案，以備部門查看； 3、負責接待意向客戶來我司考察，促進簽單并簽訂商標、專利、項目等合同； 4、負責新客戶的電話開發(fā)，邀約上門拜訪，力促成交； 5、在主動來訪量不夠的情況下，通過卡發(fā)軟件工具取得陌電資源，并邀約成交； 6、及時跟進未成交客戶，建立與客戶的情感聯(lián)系，力促成交； 7、熟悉公司的各項產(chǎn)品，掌握產(chǎn)品特點和客戶訴求特點，不定期對產(chǎn)品和銷售方案提出改進意見； 8、積極配合品宣部做政策推廣，增加客戶入口，并保證成交量