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1.客戶開發(fā)與觸達(dá)?：根據(jù)公司提供的目標(biāo)名單（學(xué)生/家長），通過電話、微信等工具完成初步溝通，篩選高意向客群；
?2.需求深度挖掘?：了解學(xué)員學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、家長教育訴求，精準(zhǔn)定位課程匹配點；
?課程價值傳遞?：結(jié)合“培優(yōu)拔尖”課程優(yōu)勢（如名師定制、小班突破、個性化學(xué)習(xí)方案），針對性講解課程內(nèi)容、服務(wù)及提分案例，解答疑慮；
?3.簽約與跟進(jìn)?：推動意向客戶完成報名，處理合同流程；定期回訪已報名學(xué)員，反饋學(xué)習(xí)進(jìn)度，促進(jìn)續(xù)課或轉(zhuǎn)介紹；
4.?數(shù)據(jù)記錄與優(yōu)化?：每日更新客戶跟進(jìn)記錄，分析溝通難點，提出課程/話術(shù)優(yōu)化建議，提升轉(zhuǎn)化效率。

5.預(yù)計收入新人（無經(jīng)驗）：綜合收入4000-8000元（底薪4000元+提成1500-4000元）；
熟手（1年以上）：綜合收入6000-12000元（底薪4000-6000元+提成2000-6000元）；
頂尖銷售（資源/能力突出）：綜合收入12000元以上（提成可達(dá)8000-15000元/月）。