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一、崗位職責(zé)
1、銷(xiāo)售策略與指標(biāo)管理：制定所轄區(qū)域的整體銷(xiāo)售策略及階段性執(zhí)行計(jì)劃，細(xì)化并分解銷(xiāo)售目標(biāo)至各層級(jí)；嚴(yán)格管控銷(xiāo)售成本與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，確保區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率等核心營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)按期達(dá)成。
2、政策制度落地執(zhí)行：負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)政策及管理制度在轄區(qū)內(nèi)的準(zhǔn)確傳達(dá)、全面推行與有效監(jiān)督，保障政策執(zhí)行的一致性與時(shí)效性。
3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：搭建并優(yōu)化區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，承擔(dān)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃；通過(guò)系統(tǒng)化管理提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力，穩(wěn)定核心人員隊(duì)伍，確保公司部署的各項(xiàng)工作高效落地并如期完成。
4、代理商團(tuán)隊(duì)賦能：協(xié)助轄區(qū)內(nèi)代理商組建專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，提供針對(duì)性的技能培訓(xùn)與管理指導(dǎo)，提升代理商團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)拓展能力與服務(wù)水平，強(qiáng)化渠道合作粘性。
5、終端門(mén)店運(yùn)營(yíng)優(yōu)化：統(tǒng)籌終端門(mén)店的開(kāi)發(fā)拓展、布局規(guī)劃與形象標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)；定期開(kāi)展門(mén)店運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)與市場(chǎng)分析，持續(xù)優(yōu)化終端服務(wù)體系與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化路徑。
6、物料管理與業(yè)務(wù)保障：負(fù)責(zé)代理商及終端門(mén)店所需宣傳物料、促銷(xiāo)工具的統(tǒng)籌調(diào)配與庫(kù)存管理，確保物料供應(yīng)及時(shí)、使用規(guī)范，為業(yè)務(wù)開(kāi)展提供穩(wěn)定的物資支持，保障市場(chǎng)活動(dòng)有序推進(jìn)。
7、數(shù)據(jù)管理與分析：建立健全區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，確保轄區(qū)內(nèi)客戶信息、交易數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)等各類(lèi)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，為決策提供可靠數(shù)據(jù)支撐。
8、培訓(xùn)協(xié)同與動(dòng)銷(xiāo)提升：與公司培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)保持緊密溝通與協(xié)作，協(xié)助制定終端培訓(xùn)計(jì)劃并推動(dòng)實(shí)施；通過(guò)精準(zhǔn)賦能提升終端銷(xiāo)售能力，有效促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)與市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。
9、其他工作：完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性任務(wù)與專(zhuān)項(xiàng)工作。
二、任職資格：
1、熱愛(ài)美容行業(yè)，對(duì)美容產(chǎn)品特性、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢(shì)有扎實(shí)認(rèn)知與獨(dú)到見(jiàn)解。
2、年齡 30-45 周歲，性別不限，能適應(yīng)高頻次出差及區(qū)域內(nèi)靈活辦公需求。
3、具備護(hù)膚、美容、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景，中專(zhuān)及以上學(xué)歷。
4、擁有 5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，尤其在化妝品 CS 渠道運(yùn)營(yíng)、大健康管理領(lǐng)域銷(xiāo)售或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面有深耕經(jīng)歷者優(yōu)先。
5、具備強(qiáng)烈的責(zé)任心與耐心，擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能從容應(yīng)對(duì)高強(qiáng)度工作壓力，具備目標(biāo)導(dǎo)向的執(zhí)行力。