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薪資水平： 底薪10000-15000元/月 + 高額團隊績效提成，綜合年薪50萬-100萬+（上不封頂）
匯報對象： 分公司負責人
一、崗位職責：

1. 團隊管理與業(yè)績驅動：

- 負責電話銷售團隊的組建、培訓、日常管理與激勵，帶領團隊完成公司制定的月度、季度及年度銷售指標。

- 分解銷售任務，監(jiān)督并指導團隊成員執(zhí)行電話銷售計劃，追蹤邀約、拜訪、簽約等關鍵環(huán)節(jié)的完成情況。

- 審核團隊成員提交的客戶方案，協(xié)助處理簽單過程中的復雜問題，促成大客戶合同的最終落地。

2. 戰(zhàn)略制定與市場開拓：

- 深入分析跨境電商物流市場，制定并實施有效的區(qū)域/渠道銷售策略和行動計劃。

- 主導挖掘重點行業(yè)大客戶，建立并維護與大型跨境電商賣家、知名貿易公司的長期戰(zhàn)略合作關系。

- 定期收集、分析行業(yè)動態(tài)及競品信息，為公司產品定價、服務優(yōu)化和市場策略提供決策依據(jù)。

3. 體系搭建與流程優(yōu)化：

- 優(yōu)化電話銷售流程（SOP）、話術庫和培訓體系，不斷提升團隊的轉化效率和專業(yè)度。

- 建立和完善客戶管理系統(tǒng)，監(jiān)督團隊的客戶信息錄入與維護，確保數(shù)據(jù)準確無誤。

- 定期進行銷售數(shù)據(jù)分析，編制團隊業(yè)績報告，發(fā)現(xiàn)問題并提出改進方案，驅動業(yè)績持續(xù)增長。

4. 人才發(fā)展與團隊建設：

- 激發(fā)團隊士氣，營造積極的競爭氛圍，通過“傳幫帶”機制培養(yǎng)銷售骨干和后備管理人才。

- 組織定期的團隊培訓、案例分享和技能比拼，全面提升團隊成員的綜合能力。



二、任職資格：

1. 學歷與經驗：

- 大專及以上學歷，物流管理、國際貿易、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。

- 至少3年以上銷售經驗，其中2年跨境電商物流行業(yè)銷售團隊管理經驗，有從0到1搭建團隊經驗者尤佳。

- 擁有豐富的跨境電商賣家客戶資源者優(yōu)先。

2. 能力要求：

- 卓越的團隊管理能力： 精通招聘、培訓、激勵和績效考核，能有效帶領團隊完成高績效目標。

- 出色的戰(zhàn)略思維： 具備市場分析、策略制定和目標分解能力，而非簡單的任務執(zhí)行。

- 強大的商務拓展能力： 具備優(yōu)秀的客戶溝通、談判技巧和復雜問題解決能力，能直接參與并搞定關鍵客戶。

- 數(shù)據(jù)驅動決策： 熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件，善于通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題、指導團隊、驅動增長。


三、薪酬福利激勵方案：

- 有競爭力的薪酬結構：

- 無責底薪： 10000 - 15000元/月（根據(jù)經驗能力定薪）

- 團隊績效提成： 享受所管理團隊總業(yè)績的高比例提成（提成比例面議，極具吸引力）。

- 超額利潤分紅： 團隊季度/年度利潤超額部分，享受更高比例的階梯式獎金。

- 管理績效獎金： 根據(jù)團隊建設、人才輸送、流程優(yōu)化等管理維度發(fā)放專項獎金。

- 年終獎： 豐厚年終獎（通常為3-6個月及以上薪資），與公司及團隊整體業(yè)績強相關。

- 全面的福利保障：

- 基礎保障： 五險一金、帶薪年假、婚假、產假、陪產假、法定節(jié)假日。

- 補貼關懷： 交通補貼、通訊補貼、節(jié)假日加班費。

- 團隊建設： 每月部門團建基金、季度團隊活動、年度國內外旅游、每周下午茶、生日會、不定期聚餐。

- 職業(yè)發(fā)展： 清晰的晉升通道（銷售總監(jiān)/合伙人）、定期專業(yè)技能與管理能力培訓。

- 激勵文化：

- 公開透明的PK文化，設有月度/季度銷售冠軍團隊、進步最快團隊等多項榮譽及現(xiàn)金獎勵。

- 期權/股權激勵：對于核心骨干管理人員，有機會參與公司期權激勵計劃。



四、工作氛圍與發(fā)展：

- 工作時間： 5.5天工作制（周六上午總結培訓，下午休息）。

- 團隊氛圍： 90后、00后年輕化扁平團隊，溝通直接高效，充滿活力與激情。

- 發(fā)展平臺： 公司處于高速發(fā)展期，為您提供廣闊的管理職權和職業(yè)發(fā)展空間，業(yè)績決定您的收入上限。

我們期待一位不僅是銷售高手，更是團隊領袖的您加入，與我們一同開疆拓土，共享發(fā)展紅利！