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一、項目全周期運營與支持 主導銷售項目全流程（需求確認→收益測算→簽約→交付→回款）的進度監(jiān)控與協(xié)調，識別進度延遲風險，推動內外部資源解決問題； 建立項目風險預警機制，對客戶履約風險、回款風險等關鍵節(jié)點進行主動識別、評估及預案制定，降低業(yè)務損失； 負責銷售合同初審核，協(xié)同法務與財務部門規(guī)避法律、合規(guī)及財務風險，確保合同條款符合公司政策。 二、數(shù)據(jù)驅動與流程優(yōu)化 整合客戶信息、項目進展、回款數(shù)據(jù)等核心指標，通過數(shù)據(jù)分析生成業(yè)績報表（如項目健康度、回款達成率），為銷售策略制定提供決策支持； 設計并優(yōu)化商務中臺核心流程（合同審核、項目跟進、風險管控、資料歸檔、回款管理），提升跨部門協(xié)作效率； 主導流程管理工具（如飛書多維表格、Airtable）的落地應用，實現(xiàn)數(shù)據(jù)與流程的數(shù)字化管理。 三、回款保障與資源協(xié)同 監(jiān)控合同回款節(jié)點，對接銷售與財務團隊跟進逾期款項，處理回款爭議，保障公司現(xiàn)金流安全； 建立標準化項目檔案庫（電子/紙質），確保項目資料完整可追溯，支持銷售團隊高效調用； 協(xié)同技術、交付部門資源，為銷售前端提供風險管控及合同合規(guī)的流程化支持。 【任職要求】 教育背景： 本科及以上學歷，法學、工商管理、市場營銷、信息管理或相關專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗： 1-3年銷售管理、銷售支持、項目管理或相關后臺支持工作經(jīng)驗； 有團隊管理、流程搭建與優(yōu)化或風險管理經(jīng)驗者優(yōu)先； 有以下工作經(jīng)驗者優(yōu)先： 具備IT基礎設施、算力租賃、數(shù)據(jù)中心等領域的商務運營經(jīng)驗； 熟悉合同風險管理或財務回款流程優(yōu)化。 曾主導銷售支持系統(tǒng)（如CRM、BPM工具）或低代碼平臺落地； 能力要求： 流程架構能力：精通業(yè)務流程診斷與設計，可獨立搭建合同審核、項目跟進等標準化流程； 風控意識：對客戶履約風險、回款風險高度敏感，具備預案制定及快速響應能力； 數(shù)據(jù)驅動：熟練通過Excel/BI工具（如Power BI）分析數(shù)據(jù)，定位流程瓶頸與風險點； 跨部門協(xié)同：高效聯(lián)動銷售、法務、財務團隊，推動復雜問題解決； 嚴謹性與執(zhí)行力：對合同條款、數(shù)據(jù)細節(jié)零容錯，能并行推進多任務并確保閉環(huán)。 綜合素養(yǎng)： 踏實穩(wěn)重、抗壓能力強，以服務意識支撐業(yè)務目標，善用邏輯思維破解流程痛點。