職位描述
檢驗科影像科公立醫(yī)院民辦醫(yī)院婦幼醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備/器械衛(wèi)生服務(wù)醫(yī)療檢測
崗位職責(zé)：
負責(zé)華東區(qū)域
渠道建設(shè)：制定區(qū)域經(jīng)銷商招募計劃，建立覆蓋地級市的銷售網(wǎng)絡(luò)；定期開展經(jīng)銷商培訓(xùn)與考核，確保渠道政策落地。
臨床開發(fā)：對接區(qū)域內(nèi)目標醫(yī)院，推動產(chǎn)品進入臨床科室采購目錄，年度完成5家以上醫(yī)院的產(chǎn)品準入；維護醫(yī)院關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）關(guān)系，組織學(xué)術(shù)推廣活動。
招投標管理：全程跟進區(qū)域內(nèi)醫(yī)院招標項目，負責(zé)投標答辯及合同談判，確保中標率不低于行業(yè)平均水平；建立區(qū)域招投標信息數(shù)據(jù)庫，提前布局重點項目。
指標達成：分解并完成公司下達的年度區(qū)域銷售指標（具體金額另行下達），按月度、季度提交業(yè)績分析報告。
負責(zé)華東區(qū)域
渠道建設(shè)：制定區(qū)域經(jīng)銷商招募計劃，建立覆蓋地級市的銷售網(wǎng)絡(luò)；定期開展經(jīng)銷商培訓(xùn)與考核，確保渠道政策落地。
臨床開發(fā)：對接區(qū)域內(nèi)目標醫(yī)院，推動產(chǎn)品進入臨床科室采購目錄，年度完成5家以上醫(yī)院的產(chǎn)品準入；維護醫(yī)院關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）關(guān)系，組織學(xué)術(shù)推廣活動。
招投標管理：全程跟進區(qū)域內(nèi)醫(yī)院招標項目，負責(zé)投標答辯及合同談判，確保中標率不低于行業(yè)平均水平；建立區(qū)域招投標信息數(shù)據(jù)庫，提前布局重點項目。
指標達成：分解并完成公司下達的年度區(qū)域銷售指標（具體金額另行下達），按月度、季度提交業(yè)績分析報告。
崗位資格要求：
大專以上學(xué)歷，年齡45歲以下，?？萍耙陨蠈W(xué)歷，熟悉醫(yī)療器械行業(yè)或藥品行業(yè)渠道銷售
專業(yè)經(jīng)驗：具備醫(yī)療設(shè)備/醫(yī)療器械臨床開發(fā)領(lǐng)域3年以上全職工作經(jīng)驗，熟悉區(qū)域市場政策及行業(yè)規(guī)則。
資源背景：擁有區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商合作資源、二級以上醫(yī)院臨床科室對接資源，或具備三甲醫(yī)院招投標項目操盤經(jīng)驗。
業(yè)績能力：既往年度個人業(yè)績不低于300萬元，具備獨立開拓市場及客戶維護能力。
綜合素質(zhì)：能接受出差，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、抗壓能力及團隊協(xié)作意識。
大專以上學(xué)歷，年齡45歲以下，?？萍耙陨蠈W(xué)歷，熟悉醫(yī)療器械行業(yè)或藥品行業(yè)渠道銷售
專業(yè)經(jīng)驗：具備醫(yī)療設(shè)備/醫(yī)療器械臨床開發(fā)領(lǐng)域3年以上全職工作經(jīng)驗，熟悉區(qū)域市場政策及行業(yè)規(guī)則。
資源背景：擁有區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商合作資源、二級以上醫(yī)院臨床科室對接資源，或具備三甲醫(yī)院招投標項目操盤經(jīng)驗。
業(yè)績能力：既往年度個人業(yè)績不低于300萬元，具備獨立開拓市場及客戶維護能力。
綜合素質(zhì)：能接受出差，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、抗壓能力及團隊協(xié)作意識。
工作地點
南京玄武區(qū)東方大廈
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