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崗位職責(zé)：
（1）依據(jù)公司戰(zhàn)略制定全國銷售戰(zhàn)略、拓展計劃及年度/季度目標(biāo)；深度分析三甲醫(yī)院市場格局與競爭態(tài)勢，明確重點突破的醫(yī)院、科室及專家方向；跟蹤銷售數(shù)據(jù)，定期復(fù)盤業(yè)績達(dá)成情況，動態(tài)調(diào)整策略。
（2）維護(hù)三甲醫(yī)院決策鏈（院長、科室主任、PI等）長期信任關(guān)系；打造標(biāo)桿醫(yī)院，形成可復(fù)制的客戶成功案例；管理重點客戶全生命周期，提升滿意度、續(xù)約率及客戶推薦率。
（3）結(jié)合客戶需求定制AI系統(tǒng)銷售方案；全程負(fù)責(zé)招投標(biāo)（標(biāo)書制作、價值突出、動態(tài)跟進(jìn)）及合同管理（條款把控、交付跟進(jìn)、售后協(xié)調(diào)）；主導(dǎo)復(fù)雜項目談判，把控項目風(fēng)險與回款節(jié)點。
（4）搭建標(biāo)準(zhǔn)化銷售打法，輔導(dǎo)一線團(tuán)隊提升專業(yè)能力與業(yè)績；聯(lián)動產(chǎn)品、研發(fā)、醫(yī)學(xué)部門反饋客戶需求，驅(qū)動產(chǎn)品優(yōu)化；組織學(xué)術(shù)營銷活動（如專家研討會、產(chǎn)品培訓(xùn)會），搭建行業(yè)專家資源網(wǎng)絡(luò)。
（5）執(zhí)行全套銷售管理流程制度（含薪酬、激勵、績效、流程及客戶管理制度）；搭建標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的銷售打法（如客戶需求分析、產(chǎn)品價值演示、學(xué)術(shù)會議營銷、投標(biāo)流程等）。
（6）維護(hù)區(qū)域內(nèi)核心三甲醫(yī)院決策鏈關(guān)系（設(shè)備科、科研處、臨床科室主任、PI）；管理重點客戶全生命周期，提升客戶滿意度與續(xù)約率。
（7）基于對公司 AI 學(xué)術(shù)搜索系統(tǒng)和 AI 科研輔助系統(tǒng)的深入理解，結(jié)合三甲醫(yī)院客戶需求，量身定制專業(yè)、詳盡且具有高度針對性的銷售方案。
（8）全程參與招投標(biāo)管理工作，從標(biāo)書制作階段開始，精心梳理公司產(chǎn)品與項目需求的契合點，突出產(chǎn)品在提升三甲醫(yī)院科研教學(xué)水平方面的獨特價值，確保標(biāo)書內(nèi)容全面、準(zhǔn)確、具有競爭力；在招投標(biāo)過程中，密切關(guān)注進(jìn)展動態(tài)，及時響應(yīng)各類問題，保障招投標(biāo)工作順利推進(jìn)。
（9）合同管理執(zhí)行方面，嚴(yán)格把控合同條款，確保合同內(nèi)容準(zhǔn)確反映雙方合作意向與權(quán)益，合同簽訂后，跟進(jìn)合同履行各環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保產(chǎn)品按時交付、安裝調(diào)試到位，并保障后續(xù)服務(wù)有序開展。
任職資格：
（1）本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（2）3年醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗；具備銷售計劃落地、團(tuán)隊輔導(dǎo)及千萬級以上復(fù)雜項目簽約能力；熟悉醫(yī)療AI產(chǎn)品技術(shù)特性與行業(yè)應(yīng)用場景。
（3）熟悉三甲醫(yī)院采購流程與科研需求，具備成熟的三甲醫(yī)院高層（院長、科室主任）人脈資源，有全國性標(biāo)桿案例者優(yōu)先；敏銳捕捉市場信息與競品動態(tài)，跨部門資源聯(lián)動及問題解決能力強(qiáng)；具備招投標(biāo)實戰(zhàn)經(jīng)驗與合同風(fēng)險把控能力。
（4）學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握AI科研輔助系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢；溝通談判、抗壓及結(jié)果導(dǎo)向能力優(yōu)秀；可接受短期頻繁出差，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神。
（5）具備復(fù)雜銷售項目運(yùn)作能力，了解所負(fù)責(zé)區(qū)域三甲醫(yī)院市場特點、采購流程及需求能與高校高層建立信任關(guān)系，有全國性標(biāo)桿案例經(jīng)驗者優(yōu)先；
（6）敏銳捕捉市場信息并形成反饋；性格沉穩(wěn)耐心，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，溝通談判能力優(yōu)秀；
（7）能夠接受短期頻繁的出差要求。