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崗位職責(zé)：
（1）依據(jù)公司戰(zhàn)略制定全國(guó)銷售戰(zhàn)略、拓展計(jì)劃及年度/季度目標(biāo)，開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)科研高校市場(chǎng)。
（2）維護(hù)院校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的長(zhǎng)期信任關(guān)系；打造標(biāo)桿醫(yī)院，形成可復(fù)制的客戶成功案例；管理重點(diǎn)客戶全生命周期，提升滿意度、續(xù)約率及客戶推薦率。
（3）結(jié)合客戶需求定制AI系統(tǒng)銷售方案；全程負(fù)責(zé)招投標(biāo)（標(biāo)書(shū)制作、價(jià)值突出、動(dòng)態(tài)跟進(jìn)）及合同管理（條款把控、交付跟進(jìn)、售后協(xié)調(diào)）；主導(dǎo)復(fù)雜項(xiàng)目談判，把控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與回款節(jié)點(diǎn)。
（4）執(zhí)行全套銷售管理流程制度（含薪酬、激勵(lì)、績(jī)效、流程及客戶管理制度）；搭建標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的銷售打法（如客戶需求分析、產(chǎn)品價(jià)值演示、學(xué)術(shù)會(huì)議營(yíng)銷、投標(biāo)流程等）。
（5）基于對(duì)公司 AI 學(xué)術(shù)搜索系統(tǒng)和 AI 科研輔助系統(tǒng)的深入理解，結(jié)合高校科研的客戶需求，量身定制專業(yè)、詳盡且具有高度針對(duì)性的銷售方案。
（6）全程參與招投標(biāo)管理工作，從標(biāo)書(shū)制作階段開(kāi)始，精心梳理公司產(chǎn)品與項(xiàng)目需求的契合點(diǎn)，突出產(chǎn)品在提升院?？蒲薪虒W(xué)水平方面的獨(dú)特價(jià)值，確保標(biāo)書(shū)內(nèi)容全面、準(zhǔn)確、具有競(jìng)爭(zhēng)力；在招投標(biāo)過(guò)程中，密切關(guān)注進(jìn)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)響應(yīng)各類問(wèn)題，保障招投標(biāo)工作順利推進(jìn)。
（7）合同管理執(zhí)行方面，嚴(yán)格把控合同條款，確保合同內(nèi)容準(zhǔn)確反映雙方合作意向與權(quán)益，合同簽訂后，跟進(jìn)合同履行各環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保產(chǎn)品按時(shí)交付、安裝調(diào)試到位，并保障后續(xù)服務(wù)有序開(kāi)展。