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1. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：
· 負(fù)責(zé)網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)（DCC電銷專員、網(wǎng)絡(luò)專員等）的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和日常管理。
· 制定團(tuán)隊(duì)KPI考核方案，并監(jiān)督執(zhí)行，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
· 營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍，降低人員流失率。
2. 線上渠道運(yùn)營(yíng)與管理：
· 主導(dǎo)管理汽車垂直網(wǎng)站（如汽車之家、易車）、品牌官方商城、自媒體平臺(tái)（抖音、懂車帝、微信等）的運(yùn)營(yíng)與內(nèi)容投放。
· 監(jiān)控各渠道的投入產(chǎn)出比（ROI），優(yōu)化預(yù)算分配，確保線索量和質(zhì)效。
· 與平臺(tái)方保持良好合作關(guān)系，爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)資源位和活動(dòng)支持。
3. 銷售線索全流程管理：
· 建立并完善銷售線索的“獲取-篩選-分配-跟進(jìn)-邀約-到店-成交”標(biāo)準(zhǔn)化流程。
· 監(jiān)控線索跟進(jìn)及時(shí)率、首次跟進(jìn)時(shí)間、邀約到店率、成交轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)。
· 針對(duì)線索轉(zhuǎn)化瓶頸，進(jìn)行分析并制定改進(jìn)策略。
4. 數(shù)據(jù)化分析與策略制定：
· 每日、周、月進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，撰寫運(yùn)營(yíng)報(bào)告，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。
· 基于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)品分析，制定并調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和促銷活動(dòng)方案。