崗位職責:
1.獨立負責目標區(qū)域/行業(yè)的市場開拓,尋找并識別潛在工商業(yè)電力用戶。
2.通過拜訪、會議、行業(yè)展會等多種渠道,建立并發(fā)展新客戶關系,分析客戶用電特性、負荷規(guī)律及潛在需求,制定個性化售電方案。
3.負責售電合作的商務談判,包括電價、服務條款、合同簽訂等全過程,完成年度/季度/月度個人銷售指標。
4.負責現有客戶的關系維護與深度經營,提高客戶滿意度和續(xù)約率,定期回訪客戶,了解用電情況變化并及時處理問題。
5.挖掘客戶增值服務需求(如能效管理、需求側響應、光伏、儲能等),協(xié)同內部團隊提供解決方案。
6.持續(xù)跟蹤國家和地方電力市場政策、交易規(guī)則的最新動態(tài),分析競爭對手情況及市場趨勢。
7.與法務、財務等部門緊密協(xié)作,確保合同順利執(zhí)行與電費正常結算
任職要求:
1.大專及以上學歷,電力、市場營銷、經濟管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.有售電公司、電網企業(yè)、發(fā)電企業(yè)或相關能源行業(yè)的銷售/業(yè)務開發(fā)經驗優(yōu)先。
3.具備出色的商務談判、溝通表達和人際交往能力,具備獨立開發(fā)市場和處理復雜問題的能力。
4.結果導向,對銷售工作充滿熱情,有強烈的成就動機,具備優(yōu)秀的客戶服務意識和團隊合作精神。
5.能夠適應高頻度的客戶拜訪和短期出差,熟練使用Ofice辦公軟件。