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崗位職責(zé):
一、部門管理：
部門員工管理與運(yùn)營(yíng)
完成團(tuán)隊(duì)年度銷售目標(biāo)
二、客戶開發(fā)與維護(hù):
通過行業(yè)展會(huì)/B2B平臺(tái)/客戶推薦等渠道挖掘工業(yè)零部件潛在客戶
定期拜訪客戶并開展技術(shù)交流，建立客戶檔案及分級(jí)管理體系
執(zhí)行季度/年度客戶滿意度調(diào)查，維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系
三、產(chǎn)品銷售與推廣:
制定個(gè)性化銷售方案，完成產(chǎn)品選型、技術(shù)答疑及報(bào)價(jià)工作
參與行業(yè)展會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)，完成年度銷售目標(biāo)及個(gè)人銷售計(jì)劃
處理訂單全流程(需求分析-合同簽訂-物流協(xié)調(diào)-售后服務(wù))
四、市場(chǎng)信息管理:
收集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策及技術(shù)趨勢(shì)信息
反饋客戶定制需求至技術(shù)/生產(chǎn)部門推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化
五、跨部門協(xié)作:
聯(lián)動(dòng)技術(shù)部提供解決方案支持
協(xié)同倉儲(chǔ)物流確保訂單準(zhǔn)時(shí)交付
配合質(zhì)量部處理產(chǎn)品客訴問題
崗位要求：
一、基本條件:
統(tǒng)招本科，機(jī)械/機(jī)電/計(jì)算機(jī)等工科專業(yè)
3年以上工業(yè)品銷售經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)
二、專業(yè)能力:
精通工業(yè)零部件產(chǎn)品知識(shí)及技術(shù)參數(shù)
掌握CRM系統(tǒng)操作及機(jī)械制圖基礎(chǔ)
熟練使用AI數(shù)據(jù)分析工具優(yōu)化銷售策略
三、核心素質(zhì):
具備市場(chǎng)敏銳度及商務(wù)談判能力
能承受高強(qiáng)度工作壓力(客戶要求/貨期壓力)
擅長(zhǎng)跨部門協(xié)作溝通及復(fù)雜問題解決
四、職業(yè)特質(zhì):
目標(biāo)導(dǎo)向型思維，數(shù)據(jù)決策意識(shí)突出
兼具工程師嚴(yán)謹(jǐn)性與銷售敏銳度
適應(yīng)50%以上外出工作強(qiáng)度