匯報對象： 集團總經(jīng)理
崗位目標(biāo)
全面負責(zé)分公司的整體運營與管理，實現(xiàn)公司銷售業(yè)績目標(biāo)、利潤目標(biāo)及市場占有率目標(biāo)。作為分公司的領(lǐng)導(dǎo)者，需建立并帶領(lǐng)高效的銷售團隊，深度挖掘與維護大客戶資源，制定并執(zhí)行有效的市場策略，確保分公司健康、可持續(xù)發(fā)展。
崗位職責(zé)
1. 全面負責(zé)分公司的日常運營與管理，對分公司的業(yè)績、利潤及團隊發(fā)展負最終責(zé)任。
2.全面管理銷售部門，為銷售部提供專業(yè)的市場分析、競爭策略及銷售技巧指導(dǎo)，賦能團隊成長。定期組織召開銷售會議，跟蹤項目進展，解決銷售過程中遇到的重大問題。
3. 親自牽頭負責(zé)分公司核心大客戶、戰(zhàn)略客戶的開發(fā)、關(guān)系建立與長期維護。主導(dǎo)重要客戶的商務(wù)談判、合同簽訂及高層級客戶接待工作。
4. 協(xié)調(diào)分公司內(nèi)部銷售、技術(shù)等部門的資源與工作，確保為客戶提供無縫對接的高質(zhì)量服務(wù)。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、工科或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.至少5年以上實體產(chǎn)品銷售團隊管理經(jīng)驗，3年以上分公司全面管理或營銷總監(jiān)崗位經(jīng)驗。
3.必須擁有卓越的業(yè)務(wù)成果歷史：能提供過往任職期間，帶領(lǐng)團隊超額完成銷售業(yè)績、顯著提升市場份額或成功開拓標(biāo)志性大客戶的具體案例和數(shù)據(jù)。
4.具有中央空調(diào)、暖通設(shè)備、大型機電設(shè)備、工業(yè)制品或相關(guān)To B實體產(chǎn)品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
5. 具備高超的商務(wù)談判技巧、客戶關(guān)系維護能力及高層對話能力。以結(jié)果為導(dǎo)向，具有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)。
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