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崗位職責：
1. 銷售目標達成：負責公司高端科學儀器在江蘇省內(nèi)指定高校、科研院所的銷售工作，完成年度銷售指標。
2. 全周期項目管理：獨立跟進從潛在客戶開發(fā)、技術交流、需求評估、方案制定、商務談判、招投標、合同簽訂到回款的全銷售流程。
3. 關鍵客戶關系建立與維護：深入接觸并維護與重點實驗室PI（課題組長）、教授、設備處及采購中心負責人的良好關系，建立長期信任的合作伙伴關系。
4. 技術營銷與支持：與公司應用科學家團隊緊密配合，為客戶提供專業(yè)的技術咨詢、解決方案和售前支持，組織并參與技術講座、產(chǎn)品演示會、學術研討會等。
5. 市場洞察與分析：持續(xù)跟蹤江蘇地區(qū)高校的科研動態(tài)、經(jīng)費投入、招標信息及競爭對手情況，為公司戰(zhàn)略制定提供一線情報。
6. 渠道協(xié)同： 管理和支持區(qū)域內(nèi)的代理商及合作伙伴，確保市場策略的有效落地。
任職要求：
1. 學歷與專業(yè)：統(tǒng)招本科及以上學歷分析化學、生物化學、制藥工程、細胞生物學、生物醫(yī)學工程、物理學等相關專業(yè)背景。
2. 工作經(jīng)驗：具備2年以上科學儀器（如：質(zhì)譜、凝膠成像、層析系統(tǒng)、分子互作、顯微成像等）銷售經(jīng)驗。擁有成功的高校或科研院所大型儀器銷售案例者優(yōu)先。
熟悉江蘇省內(nèi)主要高校（如南京大學、東南大學、蘇州大學、中國藥科大學、南京醫(yī)科大學等）的設備采購流程和決策機制者高度重視。
3. 能力與技能：技術型銷售能力：善于將復雜的儀器技術轉(zhuǎn)化為客戶能理解的業(yè)務價值，具備解決方案式銷售的能力。
4.熟練駕駛車輛，能適應江蘇省內(nèi)高頻次出差。