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更新于 7月11日
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省區(qū)業(yè)務總監(jiān)

1.7-3萬
  • 濟南歷城區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

華北大區(qū)華東大區(qū)華中大區(qū)面銷/陌拜電話銷售渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶醫(yī)療機構(gòu)生物工程學術/科研科學技術推廣
崗位職責
  1. 銷售管理
    • 全面負責公司產(chǎn)品在市場的自營業(yè)務，制定并執(zhí)行推廣策略，提升產(chǎn)品在市場占有率。
    • 組建、管理和培訓團隊，合理分配團隊成員銷售指標，定期評估團隊績效，確保團隊高效運作并完成銷售目標。
    • 與客戶建立并維護良好的合作關系，負責重點客戶的準入開發(fā)、工作，推動產(chǎn)品在市場的應用和推廣。
    • 策劃并組織推廣活動，如學術會議等，評估活動效果，及時調(diào)整推廣方案。
  1. 市場分析與策略制定
    • 密切關注行業(yè)動態(tài)、市場趨勢及競爭對手情況，定期收集、整理和分析市場信息，為公司決策層提供市場分析報告和營銷建議。
    • 根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，結(jié)合公司產(chǎn)品特點和定位，制定公司整體市場營銷策略，包括產(chǎn)品定價、促銷活動、品牌建設等方面的策略規(guī)劃。
    • 協(xié)同研發(fā)部門，參與新產(chǎn)品的市場調(diào)研和立項工作，為新產(chǎn)品的研發(fā)方向提供市場依據(jù)，確保新產(chǎn)品符合市場需求。
  1. 銷售數(shù)據(jù)管理與分析
    • 建立和完善銷售數(shù)據(jù)管理體系，負責收集、整理和分析自業(yè)務的銷售數(shù)據(jù)，及時掌握銷售動態(tài)。
    • 通過數(shù)據(jù)分析，評估銷售業(yè)績，找出銷售過程中的問題和機會點，為銷售策略調(diào)整和優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
    • 根據(jù)銷售數(shù)據(jù)預測市場需求，制定合理的銷售計劃和庫存管理方案，確保公司產(chǎn)品的供需平衡。
  1. 團隊建設與管理
    • 負責營銷團隊的組建、培訓和發(fā)展，制定團隊培訓計劃，提升團隊成員的專業(yè)知識和銷售技能。
    • 建立健全團隊激勵機制，激發(fā)團隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力，營造良好的團隊工作氛圍。
    • 協(xié)調(diào)營銷團隊與公司其他部門之間的溝通與協(xié)作，確保營銷工作的順利開展。
任職要求
  1. 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，醫(yī)藥學、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
  1. 工作經(jīng)驗
    • 具有 3年以上醫(yī)藥行業(yè)營銷工作經(jīng)驗，其中至少 熟悉銷售流程和推廣模式。
  1. 專業(yè)技能
    • 熟悉行業(yè)政策法規(guī)、市場動態(tài)和競爭態(tài)勢，具備敏銳的市場洞察力和分析判斷能力。
    • 掌握市場營銷理論和方法，具備優(yōu)秀的營銷策劃和組織實施能力，能夠制定有效的市場推廣方案和銷售策略。
    • 具備良好的銷售技巧和客戶關系管理能力，能夠與終端客戶、代理商等各類客戶建立良好的合作關系。
    • 熟練使用辦公軟件和數(shù)據(jù)分析工具，能夠運用數(shù)據(jù)進行市場分析和銷售決策。
  1. 管理能力
    • 具有較強的團隊管理能力，能夠帶領團隊達成銷售目標，具備良好的團隊建設和激勵能力。
    • 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效地協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間的工作，推動營銷工作的順利開展。
    • 具備較強的計劃組織能力和執(zhí)行力，能夠合理安排工作任務，確保各項營銷計劃的有效執(zhí)行。
  1. 個人素質(zhì)
    • 具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，誠實守信，責任心強。
    • 具備較強的學習能力和創(chuàng)新精神，能夠適應醫(yī)藥行業(yè)快速變化的市場環(huán)境。
    • 具備良好的抗壓能力，能夠在高強度的工作壓力下保持良好的工作狀態(tài)。

工作地點

濟南市-歷城區(qū)-港溝街道港興三路1號

職位發(fā)布者

宮先生/總經(jīng)理

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山東瑞昂生物技術有限公司是一家專注于生命科學領域的高科技企業(yè)，專業(yè)提供涉及分子生物學、細胞生物學、生物化學、免疫學相關領域的試劑、消耗產(chǎn)品、儀器的銷售。公司現(xiàn)在已發(fā)展成為一家專業(yè)從事生物技術產(chǎn)品銷售和生命科學技術服務的綜合性生命科學公司，擁有國內(nèi)外多個生物技術公司產(chǎn)品的代理權?？蛻舯椴加诩毎委煹壬茖W領域，以生物技術公司，生物藥申報單位和大型事業(yè)單位為主。公司擁有一支以專業(yè)技術背景的管理、銷售團隊，公司以敢于創(chuàng)新、忠于服務、誠信經(jīng)營為宗旨與理念，致力于服務生命科學領域的研究發(fā)展。我們將通過自己的努力成為全國生命科學領域都具有影響力的專業(yè)供應商和服務商。
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