一、崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)FOSB板材及相關(guān)環(huán)保建材的銷售業(yè)務(wù),制定區(qū)域銷售策略與目標(biāo),確保年度銷售額、市場占有率等核心指標(biāo)達(dá)成。
2. 開發(fā)并維護(hù)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、工程客戶(如家裝公司、房地產(chǎn)企業(yè))等渠道資源,建立穩(wěn)定的客戶合作體系,解決合作中的關(guān)鍵問題。
3. 調(diào)研區(qū)域市場動(dòng)態(tài),包括競品價(jià)格、產(chǎn)品推廣策略、客戶需求變化等,定期輸出市場分析報(bào)告,為集團(tuán)產(chǎn)品迭代與銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
4. 組建并帶領(lǐng)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與考核計(jì)劃,提升成員業(yè)務(wù)能力,打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)。
5. 統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)(如展會(huì)、經(jīng)銷商大會(huì)、終端促銷)的策劃與執(zhí)行,配合集團(tuán)品牌推廣節(jié)奏,提升萬華禾香品牌在區(qū)域內(nèi)的知名度與認(rèn)可度。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、建材相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,3年以上建材行業(yè)區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn),有板材、定制家居或環(huán)保建材銷售經(jīng)驗(yàn)者加分。
2. 能力要求:具備出色的市場開拓與客戶談判能力,能獨(dú)立攻堅(jiān)大額訂單;熟悉區(qū)域建材市場渠道結(jié)構(gòu),有成熟的經(jīng)銷商或工程客戶資源者優(yōu)先;具備團(tuán)隊(duì)管理能力,能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo);擁有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析與策略制定能力,可根據(jù)市場變化調(diào)整銷售打法。
3. 素質(zhì)要求:認(rèn)同萬華禾香“環(huán)保建材”的品牌理念,具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與抗壓能力;工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé),具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力與跨部門協(xié)作意識;能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)短期出差需求。