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崗位職責 1. 市場拓展 基于對保安行業(yè)市場趨勢、競爭格局及客戶需求的深度洞察，制定針對性的市場拓展策略，開拓新客戶資源，擴大公司在保安服務領域的市場份額。 主動挖掘政府機構、企業(yè)園區(qū)、商業(yè)綜合體、金融機構等潛在客戶，通過電話、拜訪、行業(yè)展會等多渠道開展商務洽談，建立長期合作關系。 2. 商務談判與簽約 憑借出色的溝通與談判技巧，主導商務合作全流程，從需求對接、方案設計到價格磋商、合同條款擬定，確保合作達成并維護公司利益。 精準分析客戶需求，整合公司資源定制個性化解決方案，提升客戶合作意愿與成交率。 3. 標書撰寫與投標管理 獨立完成保安服務類標書的編制，包括方案設計、技術參數(shù)響應、成本核算、資質(zhì)文件整理等，確保標書內(nèi)容專業(yè)、嚴謹、符合招標要求。 統(tǒng)籌投標全流程，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部團隊完成投標文件制作、現(xiàn)場述標等工作，提高中標率。 4. 客戶關系維護 建立并完善客戶檔案，定期回訪客戶，及時了解客戶需求變化，提供優(yōu)質(zhì)售后服務，提升客戶滿意度與忠誠度。 針對老客戶挖掘二次合作機會，推動業(yè)務續(xù)簽、增購或轉(zhuǎn)介紹，實現(xiàn)客戶價值最大化。 5. 行業(yè)資源整合 維護與行業(yè)協(xié)會、合作伙伴的良好關系，參與行業(yè)交流活動，收集行業(yè)政策、競品動態(tài)等信息，為公司戰(zhàn)略決策提供支持。 聯(lián)合上下游企業(yè)開展資源整合與業(yè)務合作，提升公司行業(yè)影響力。 任職要求 1. 行業(yè)經(jīng)驗 3年以上商務BD工作經(jīng)驗，2年及以上保安行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，熟悉保安服務流程、行業(yè)規(guī)范及相關政策法規(guī)。 2. 核心能力 溝通表達：具備優(yōu)秀的口頭表達與書面溝通能力，擅長公眾演講與商務談判，能夠清晰傳遞公司價值。 市場開拓：擁有敏銳的市場洞察力與客戶需求分析能力，成功案例豐富，具備獨立開發(fā)大客戶的能力。 標書撰寫：精通標書撰寫規(guī)范，熟悉招投標流程，有豐富的保安服務類標書制作經(jīng)驗，中標率較高。 客戶維護：具備良好的客戶服務意識與關系管理能力，善于處理客戶投訴與突發(fā)問題。 3. 其他要求 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、公共安全等相關專業(yè)優(yōu)先； 熟練使用Office辦公軟件，具備較強的數(shù)據(jù)分析與方案策劃能力； 具備良好的團隊協(xié)作精神，能適應高頻出差與高強度工作節(jié)奏。 薪資福利 ? 薪資結構：面議 ? 其他福利：五險一金、技能培訓、晉升通道、年度體檢、就餐額度、商業(yè)保險等