崗位職責(zé)：
1.重點(diǎn)開拓能源、電力、交通、大型裝備制造等領(lǐng)域國(guó)央企客戶，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
2.利用您在國(guó)央企客戶或相關(guān)大客戶中積累的人脈與商務(wù)資源，將高諾產(chǎn)品導(dǎo)入其合格供應(yīng)商名錄并實(shí)現(xiàn)批量采購(gòu)。
3.挖掘這些行業(yè)的客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、供應(yīng)鏈資源，為客戶提供專業(yè)解決方案和服務(wù)。
崗位要求：
1. 擁有能源、電力、軌道交通、大型裝備制造等領(lǐng)域國(guó)央企客戶的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成熟人脈。能清晰闡述您的資源轉(zhuǎn)化路徑和數(shù)據(jù)指標(biāo)。
2. 深刻理解國(guó)央企的組織架構(gòu)、決策流程、采購(gòu)模式和政治語(yǔ)言。對(duì)“雙碳”政策、ESG、綠色供應(yīng)鏈有基本認(rèn)知者優(yōu)先。
3. 具備5年以上工業(yè)品B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮在銅材、有色金屬、電線電纜、電力電氣設(shè)備等相關(guān)行業(yè)背景的精英。擁有獨(dú)立運(yùn)作國(guó)央企大客戶并成功完成銷售目標(biāo)的案例。
4. 出色的商務(wù)談判、關(guān)系建立與維護(hù)、項(xiàng)目運(yùn)作及市場(chǎng)分析能力。具備國(guó)央企副局長(zhǎng)、部門主任及以上級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行平等、深度溝通能力和氣場(chǎng)。