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一、工作內(nèi)容
1. **客戶開發(fā)與維護(hù)**
- 開拓高端白酒的經(jīng)銷商、團(tuán)購(gòu)客戶（企業(yè)、商會(huì)、政府機(jī)構(gòu)等）及終端渠道（高端酒店、會(huì)所、煙酒店等）。
- 定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提供定制化解決方案（如年份酒、私人訂制酒等）。
- 維護(hù)客戶檔案，分析客戶需求，提升復(fù)購(gòu)率。
2. **銷售目標(biāo)達(dá)成**
- 完成月度/季度/年度銷售指標(biāo)（如回款金額、開發(fā)客戶數(shù)量、市場(chǎng)覆蓋率等）。
- 制定區(qū)域銷售計(jì)劃，跟蹤執(zhí)行進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略。
3. **市場(chǎng)分析與推廣**
- 收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如價(jià)格、促銷活動(dòng)、新品發(fā)布），反饋市場(chǎng)趨勢(shì)。
- 策劃并執(zhí)行品鑒會(huì)、品牌沙龍等高端活動(dòng)，提升品牌影響力。
- 協(xié)助市場(chǎng)部落地廣告投放、終端陳列等品牌宣傳。
4. **渠道管理**
- 監(jiān)督經(jīng)銷商庫(kù)存、價(jià)格體系，防止竄貨和低價(jià)傾銷。
- 協(xié)助解決渠道沖突，維護(hù)品牌形象。
5. **商務(wù)談判與合同管理**
- 負(fù)責(zé)合同簽訂、訂單跟進(jìn)、貨款回收等全流程商務(wù)操作。
- 處理客戶投訴，協(xié)調(diào)物流、售后等環(huán)節(jié)。
二、崗位職責(zé)要求**
1. **經(jīng)驗(yàn)背景**
- 3年以上高端白酒、奢侈品或高檔消費(fèi)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有成熟客戶資源者優(yōu)先。
- 熟悉白酒行業(yè)運(yùn)作模式（如經(jīng)銷商體系、團(tuán)購(gòu)運(yùn)作），了解主流品牌產(chǎn)品線。
2. **專業(yè)技能**
- 精通商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立完成大客戶簽約（單筆訂單金額5萬(wàn)以上）。
3. **學(xué)歷與資質(zhì)**
- 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理類專業(yè)優(yōu)先。
- 持有WSET（葡萄酒與烈酒教育認(rèn)證）或相關(guān)品酒師證書者加分。
4.年齡在22-35周歲之間，男女不限。具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和客戶維護(hù)能力。
5. **行業(yè)認(rèn)知**
- 了解白酒文化、釀造工藝及高端消費(fèi)場(chǎng)景（如商務(wù)宴請(qǐng)、禮品市場(chǎng)）。
- 對(duì)行業(yè)政策敏感（如稅收、廣告限制等）。
6. **個(gè)人能力**
- 極強(qiáng)的社交能力，能適應(yīng)高端圈層社交（如高爾夫、高端飯局）。
- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)頻繁出差（覆蓋省內(nèi)或大區(qū)市場(chǎng)）。
7. **職業(yè)形象**
- 形象端正，舉止得體，具備商務(wù)禮儀素養(yǎng)，無不良嗜好。