職位描述
區(qū)域銷(xiāo)售
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓區(qū)域的充電樁市場(chǎng)，與黨政機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位、公交公司、出租車(chē)公司、物流公司、大型新能源汽車(chē)廠、房地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)、旅游景區(qū)尋求戰(zhàn)略合作;
2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，建立客戶(hù)關(guān)系，向客戶(hù)提供解決方案，完成區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo):
3、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃，并促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成;
4、根據(jù)客戶(hù)分級(jí)分類(lèi)管理規(guī)定，負(fù)責(zé)定期拜訪(fǎng)老客戶(hù)，同客戶(hù)建立良好關(guān)系:
5、項(xiàng)目跟進(jìn)，對(duì)銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)行全流程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保合同落地、保證客戶(hù)滿(mǎn)意、保證合同回款;
6、及時(shí)了解客戶(hù)需求，并及時(shí)跟蹤、解決客戶(hù)需求，引導(dǎo)客戶(hù)二次簽單、以及負(fù)責(zé)訂單應(yīng)收款回收工作;
7、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，包括:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、優(yōu)缺點(diǎn)、銷(xiāo)售模式、支持的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)規(guī)模、銷(xiāo)售人員的能力等;
8、負(fù)責(zé)區(qū)域的項(xiàng)目運(yùn)作及招投標(biāo)工作，了解國(guó)家新能源政策及行業(yè)動(dòng)向，能及時(shí)調(diào)整合作策略。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷，有充電樁或新能源汽車(chē)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、熟悉新能源汽車(chē)、充電樁行業(yè)發(fā)展方向，工作積極主動(dòng)，有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和商務(wù)談判能力;
3、具備較強(qiáng)銷(xiāo)售能力，熟悉充電站運(yùn)營(yíng)模式，有當(dāng)?shù)毓徽脚_(tái)公司、充電運(yùn)營(yíng)商等人脈資源且有獨(dú)立運(yùn)作成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先;
4、具備豐富的toc、tob、tog業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓區(qū)域的充電樁市場(chǎng)，與黨政機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位、公交公司、出租車(chē)公司、物流公司、大型新能源汽車(chē)廠、房地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)、旅游景區(qū)尋求戰(zhàn)略合作;
2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，建立客戶(hù)關(guān)系，向客戶(hù)提供解決方案，完成區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo):
3、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃，并促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成;
4、根據(jù)客戶(hù)分級(jí)分類(lèi)管理規(guī)定，負(fù)責(zé)定期拜訪(fǎng)老客戶(hù)，同客戶(hù)建立良好關(guān)系:
5、項(xiàng)目跟進(jìn)，對(duì)銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)行全流程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保合同落地、保證客戶(hù)滿(mǎn)意、保證合同回款;
6、及時(shí)了解客戶(hù)需求，并及時(shí)跟蹤、解決客戶(hù)需求，引導(dǎo)客戶(hù)二次簽單、以及負(fù)責(zé)訂單應(yīng)收款回收工作;
7、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，包括:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、優(yōu)缺點(diǎn)、銷(xiāo)售模式、支持的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)規(guī)模、銷(xiāo)售人員的能力等;
8、負(fù)責(zé)區(qū)域的項(xiàng)目運(yùn)作及招投標(biāo)工作，了解國(guó)家新能源政策及行業(yè)動(dòng)向，能及時(shí)調(diào)整合作策略。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷，有充電樁或新能源汽車(chē)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、熟悉新能源汽車(chē)、充電樁行業(yè)發(fā)展方向，工作積極主動(dòng)，有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和商務(wù)談判能力;
3、具備較強(qiáng)銷(xiāo)售能力，熟悉充電站運(yùn)營(yíng)模式，有當(dāng)?shù)毓徽脚_(tái)公司、充電運(yùn)營(yíng)商等人脈資源且有獨(dú)立運(yùn)作成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先;
4、具備豐富的toc、tob、tog業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
貴陽(yáng)觀山湖區(qū)富力中心A7座1416星星充電
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- 大客戶(hù)銷(xiāo)售管理1.2-2.4萬(wàn)
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三日內(nèi)活躍立即溝通
萬(wàn)幫數(shù)字能源股份有限公司星星充電是亞洲數(shù)字能源領(lǐng)域頭部獨(dú)角獸，也是萬(wàn)幫數(shù)字能源的核心品牌之一，為全球客戶(hù)提供設(shè)備、平臺(tái)、用戶(hù)和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，借助車(chē)輛銷(xiāo)售、私人充電、公共充電、金融保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)打造用戶(hù)充電全生命周期平臺(tái)，通過(guò)“一端能源互聯(lián)，一端產(chǎn)業(yè)互聯(lián)”的企業(yè)戰(zhàn)略，最終實(shí)現(xiàn)“推動(dòng)人類(lèi)交通電動(dòng)化，引領(lǐng)全球能源數(shù)字化”的長(zhǎng)遠(yuǎn)夢(mèng)想。星星充電曾獲國(guó)家能源局“能源互聯(lián)網(wǎng)重大應(yīng)用示范”項(xiàng)目、國(guó)家工信部“智能制造2025新模式應(yīng)用”項(xiàng)目、國(guó)家科技部重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目、工信部綠色制造系統(tǒng)集成項(xiàng)目等多個(gè)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目，入選國(guó)家級(jí)示范平臺(tái)；并牽頭成立新能源汽車(chē)智慧能源裝備創(chuàng)新中心，也曾獲得極具專(zhuān)業(yè)含金量的ASPICE CL1認(rèn)證、IATF16949和VDA6.3認(rèn)證，持續(xù)申請(qǐng)研發(fā)專(zhuān)利超400件。星星充電是全球60多家知名車(chē)企充電生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴，作為充電領(lǐng)域的國(guó)標(biāo)制定單位，星星充電參與了國(guó)內(nèi)所有充電標(biāo)準(zhǔn)的起草，并作為中方代表參與IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的起草，同時(shí)也是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)指定的國(guó)內(nèi)大功率充電兩家牽頭單位之一。 2020年，星星充電首創(chuàng)提出“移動(dòng)能源網(wǎng)”概念：借助于移動(dòng)的交通工具、移動(dòng)的能源載體、移動(dòng)的補(bǔ)能設(shè)施和移動(dòng)的通訊終端所構(gòu)建的時(shí)空泛在能源互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)新“云管端”即“硬件+軟件+服務(wù)”的商業(yè)模式，堪稱(chēng)數(shù)字能源生態(tài)中國(guó)樣本。在提高能源利用效率，促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和節(jié)能減排，助力民族汽車(chē)工業(yè)屹立于世界之巔，推動(dòng)國(guó)家新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的事業(yè)上，星星充電永遠(yuǎn)不遺余力。
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