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崗位概述：
主導(dǎo)公司LIMS實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)產(chǎn)品的全國(guó)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與落地，搭建高效“線上獲客+線下轉(zhuǎn)化”混合銷售體系，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)?；鲩L(zhǎng)。
崗位職責(zé)：
1.渠道戰(zhàn)略制定：
（1）設(shè)計(jì)并執(zhí)行B端SaaS產(chǎn)品線上推廣渠道布局，聚焦環(huán)保/檢測(cè)/能源等垂直領(lǐng)域。
（2）構(gòu)建“數(shù)字化營(yíng)銷獲客（SEO/SEM/內(nèi)容營(yíng)銷）+ 線下渠道伙伴轉(zhuǎn)化”混合銷售模型，優(yōu)化轉(zhuǎn)化漏斗。
2.線上營(yíng)銷推廣：
搭建SaaS實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)這款產(chǎn)品的新媒體增長(zhǎng)引擎，通過全域流量布局（公域引流+私域轉(zhuǎn)化） 實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容獲客-試用-轉(zhuǎn)化-復(fù)購的規(guī)?；瘡?fù)制，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成年度線上銷售目標(biāo)。
3.渠道團(tuán)隊(duì)管理
（1）組建并培養(yǎng)市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)，設(shè)定區(qū)域目標(biāo)并監(jiān)控渠道銷售漏斗健康度。
（2）協(xié)調(diào)售前、產(chǎn)品、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)資源，支持合作伙伴項(xiàng)目落地。
4.業(yè)績(jī)與市場(chǎng)洞察
（1）與銷售一起達(dá)成年度營(yíng)收目標(biāo)。
（2）分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)（如檢測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)字化、實(shí)驗(yàn)室合規(guī)需求），輸出策略調(diào)整建議。
5.標(biāo)桿案例打造
重點(diǎn)攻堅(jiān)環(huán)保監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)、能源企業(yè)實(shí)驗(yàn)室、第三方檢測(cè)集團(tuán)等場(chǎng)景，沉淀可復(fù)制的行業(yè)解決方案。
任職要求：
1.5年以上B端SaaS企業(yè)渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
2.精通線上線下混合渠道模型：具備數(shù)字化獲客策略設(shè)計(jì)能力+線下渠道管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
3.至少有1個(gè)saas產(chǎn)品的成功推廣案例。