職位描述
面銷/陌拜區(qū)域銷售政企 學(xué)校 學(xué)院 企事業(yè)企業(yè)服務(wù)
銷售員的崗位職責(zé)
崗位概述：了解公司銷售產(chǎn)品和主要競品知識，能夠準(zhǔn)確提煉產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢（FABE法則）。負責(zé)區(qū)域內(nèi)直銷，經(jīng)銷，零售，以及渠道伙伴的銷售服務(wù)工作，通過市場走訪調(diào)研，提供所負責(zé)區(qū)域的客戶信息，競爭分析，銷售預(yù)測，總結(jié)成功和失敗經(jīng)驗；以提高自身的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力作為主要工作目標(biāo)，同時幫助團隊提高單兵作戰(zhàn)的能力，團隊協(xié)作的能力，降低工作強度，減少重復(fù)勞動，提高組織智商。
銷售員的崗位職責(zé)
1.每周一次，梳理自己的客戶清單，標(biāo)注清楚重點事項，比如客戶的需求、計劃購買多少產(chǎn)品、客戶的決策者、影響者、購買者、使用者分別是誰。
2. 銷售人員要對自己所負責(zé)的區(qū)域進行摸底，知道該區(qū)域有多少目標(biāo)客戶，客戶分布在哪里，客戶的產(chǎn)品是什么，客戶面臨的挑戰(zhàn)是什么。用3個月左右的時間，做出客戶分析表，建立并完善本區(qū)域的銷售市場地圖， 匯總分析下一步的計劃和動作。
3. 銷售人員定期將本區(qū)域內(nèi)，最重要的前三名競爭對手的信息，反饋給公司，便于公司匯總競爭
工作地點
呼和浩特新城區(qū)誠信數(shù)碼廣場(迎賓南路店)
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