一、區(qū)域經(jīng)營與業(yè)績管理
- 制定并執(zhí)行區(qū)域年度/季度/月度業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算，分解保費(fèi)、件均、舉績?nèi)肆Φ菿PI并追蹤達(dá)成。
- 開展市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析，優(yōu)化產(chǎn)品組合與銷售策略，策劃業(yè)務(wù)推動(dòng)與競(jìng)賽活動(dòng)。
- 監(jiān)控業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與活動(dòng)量管理，復(fù)盤經(jīng)營結(jié)果并及時(shí)調(diào)整策略。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
- 負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)招聘、選拔、育成與梯隊(duì)搭建，完善人員編制與組織結(jié)構(gòu)。
- 建立并落地培訓(xùn)體系，覆蓋產(chǎn)品、銷售技能、合規(guī)與系統(tǒng)使用，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
- 實(shí)施績效管理與激勵(lì)，開展日常輔導(dǎo)與陪訪，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)士氣與產(chǎn)能。