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崗位職責(zé)
1、大客戶攻堅(jiān)：獨(dú)立開(kāi)拓中大型企業(yè)、集團(tuán)客戶，完成百萬(wàn)級(jí)以上團(tuán)險(xiǎn)訂單（如員工健康險(xiǎn)、企業(yè)醫(yī)療基金等產(chǎn)品組合），達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2、方案定制：深度挖掘客戶需求，結(jié)合團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品特性（健康險(xiǎn) / 意外險(xiǎn) / 壽險(xiǎn)），設(shè)計(jì)個(gè)性化保障方案，主導(dǎo)商務(wù)談判及合同簽約。
3、客戶全周期管理：維護(hù)核心客戶關(guān)系，推動(dòng)續(xù)約、增購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹，協(xié)調(diào)核保、理賠等內(nèi)部資源，確保服務(wù)體驗(yàn)。
4、市場(chǎng)洞察：跟蹤團(tuán)險(xiǎn)行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品優(yōu)化及銷售策略提供市場(chǎng)反饋。
任職要求
1、經(jīng)驗(yàn)背景：8年以上團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療基金市場(chǎng)；3 年以上 KA 客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)歷，獨(dú)立完成過(guò)單年千萬(wàn) + 團(tuán)險(xiǎn)業(yè)績(jī)。
2、專業(yè)能力：精通團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品體系，熟悉企業(yè)福利保險(xiǎn)需求，具備較強(qiáng)的商務(wù)談判與方案呈現(xiàn)能力。
3、資源積累：擁有中大型企業(yè) HR、財(cái)務(wù)或管理層客戶資源，能快速切入核心決策層。
4、素質(zhì)要求：目標(biāo)感極強(qiáng)，抗壓能力突出
崗位定位KA總監(jiān)，不帶人，匯報(bào)給大健康事業(yè)部GM，最好在大一些的保險(xiǎn)公司做團(tuán)險(xiǎn)的候選人（個(gè)險(xiǎn)不合適），對(duì)于“醫(yī)療基金”產(chǎn)品比較熟悉，基本業(yè)績(jī)不會(huì)低于千萬(wàn)，大健康事業(yè)部目前30人左右，其中銷售5人左右，中后臺(tái)支持25人，業(yè)績(jī)體量3000w左右，25年目標(biāo)6000w左右，底薪月薪30-40k左右，目標(biāo)是底薪*12個(gè)月*25， 超過(guò)目標(biāo)的業(yè)績(jī)部分給到保費(fèi)1%的獎(jiǎng)金（年底發(fā)放）