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崗位職責
1、大客戶攻堅：獨立開拓中大型企業(yè)、集團客戶，完成百萬級以上團險訂單（如員工健康險、企業(yè)醫(yī)療基金等產(chǎn)品組合），達成銷售業(yè)績目標。
2、方案定制：深度挖掘客戶需求，結合團險產(chǎn)品特性（健康險 / 意外險 / 壽險），設計個性化保障方案，主導商務談判及合同簽約。
3、客戶全周期管理：維護核心客戶關系，推動續(xù)約、增購及轉介紹，協(xié)調核保、理賠等內部資源，確保服務體驗。
4、市場洞察：跟蹤團險行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)，為產(chǎn)品優(yōu)化及銷售策略提供市場反饋。
任職要求
1、經(jīng)驗背景：8年以上團險銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)療基金市場；3 年以上 KA 客戶開發(fā)經(jīng)歷，獨立完成過單年千萬 + 團險業(yè)績。
2、專業(yè)能力：精通團險產(chǎn)品體系，熟悉企業(yè)福利保險需求，具備較強的商務談判與方案呈現(xiàn)能力。
3、資源積累：擁有中大型企業(yè) HR、財務或管理層客戶資源，能快速切入核心決策層。
4、素質要求：目標感極強，抗壓能力突出