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工業(yè)無人機(jī)-銷售（深圳）-崗位JD——

所屬部門： 市場與銷售部

匯報(bào)對(duì)象： 總經(jīng)理

工作地點(diǎn)： 廣東省深圳市南山區(qū)桃園路1號(hào)西海明珠大廈（負(fù)責(zé)華南區(qū)域或全國性行業(yè)客戶）

一、關(guān)于我們

我們是一家致力于為全球行業(yè)客戶提供高端工業(yè)無人機(jī)系統(tǒng)與智能解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者。我們的產(chǎn)品與技術(shù)深度賦能測繪地理信息、能源電力巡檢、智慧城市與公共安全、環(huán)境保護(hù)及精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。我們銷售的不僅是飛行平臺(tái)，更是提升效率、保障安全、創(chuàng)造價(jià)值的行業(yè)變革工具。

二、職位使命

作為公司前線核心力量，您將負(fù)責(zé)開拓與深耕指定行業(yè)市場及區(qū)域。您需要深刻理解客戶業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)，將復(fù)雜的無人機(jī)技術(shù)轉(zhuǎn)化為可衡量的商業(yè)價(jià)值，通過專業(yè)的解決方案銷售與持續(xù)的客戶經(jīng)營，完成銷售目標(biāo)，并成為客戶信賴的空中智能化合作伙伴。

三、核心職責(zé)

市場開拓與客戶管理：

負(fù)責(zé)華南區(qū)域（或指定垂直行業(yè)，如電力、測繪、交通）的新客戶開發(fā)與現(xiàn)有大客戶關(guān)系維護(hù)，建立并管理銷售漏斗。

系統(tǒng)性地進(jìn)行市場調(diào)研，識(shí)別目標(biāo)行業(yè)中的關(guān)鍵客戶、決策鏈與潛在商機(jī)。

獨(dú)立完成從線索挖掘、需求分析、方案呈現(xiàn)、技術(shù)交流、商務(wù)談判到合同簽訂的全銷售周期管理。

解決方案式銷售：

深入理解客戶業(yè)務(wù)場景（如輸電線路巡檢、土方測量、應(yīng)急救援指揮），精準(zhǔn)識(shí)別其核心痛點(diǎn)與需求。

協(xié)同解決方案工程師，為客戶量身定制包含硬件（無人機(jī)、負(fù)載）、軟件（數(shù)據(jù)處理平臺(tái)）、服務(wù)（培訓(xùn)、維保） 的一體化解決方案。

組織并主導(dǎo)產(chǎn)品演示、測試飛行、樣板點(diǎn)參觀等，用直觀方式驗(yàn)證解決方案價(jià)值。

商務(wù)運(yùn)作與目標(biāo)達(dá)成：

制定并執(zhí)行個(gè)人銷售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷售額、回款率及市場占有率等核心指標(biāo)。

負(fù)責(zé)投標(biāo)管理，包括標(biāo)書撰寫、報(bào)價(jià)策略制定、投標(biāo)流程跟進(jìn)。

嚴(yán)格管理銷售費(fèi)用與客戶信用，確保業(yè)務(wù)健康、合規(guī)發(fā)展。

內(nèi)外協(xié)同與市場反饋：

作為“客戶的聲音”，與產(chǎn)品、研發(fā)部門緊密協(xié)作，傳遞一線市場需求與競爭信息，推動(dòng)產(chǎn)品迭代。

協(xié)調(diào)內(nèi)部交付、培訓(xùn)、售后團(tuán)隊(duì)資源，確保項(xiàng)目順利交付與客戶成功，實(shí)現(xiàn)長效合作。

參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)，提升公司品牌在專業(yè)領(lǐng)域的影響力。

四、任職資格

必要條件：

學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 本科及以上學(xué)歷，5年以上面向企業(yè)級(jí)客戶（To-B） 的銷售經(jīng)驗(yàn)。具備在工業(yè)設(shè)備、智能制造、行業(yè)軟件、測繪儀器、ICT解決方案或相關(guān)技術(shù)型領(lǐng)域成功的直接銷售經(jīng)歷。

行業(yè)認(rèn)知： 對(duì)無人機(jī)行業(yè)應(yīng)用、智慧能源、數(shù)字孿生、智慧城市等至少一個(gè)領(lǐng)域有深刻理解和濃厚的興趣。有相關(guān)行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。

銷售能力： 精通大客戶銷售（KA）和解決方案銷售方法論，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、合同管理及招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。能獨(dú)立運(yùn)作百萬級(jí)項(xiàng)目。

個(gè)人素質(zhì)： 極強(qiáng)的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力、客戶洞察力、抗壓能力及自我管理能力。擁有出色的溝通表達(dá)技巧和Presentation能力。

其他： 能適應(yīng)高頻短期出差，擁有C1駕照。

優(yōu)先條件：

在國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、大型測繪院、設(shè)計(jì)院、交通建設(shè)集團(tuán)或應(yīng)急管理部門有成功的項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)或穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

擁有無人機(jī)駕駛員執(zhí)照（AOPA/UTC/CAAC） 或?qū)o人機(jī)技術(shù)參數(shù)、飛行性能有基本了解。

具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，能進(jìn)行基本的投資回報(bào)率（ROI）分析，幫助客戶論證項(xiàng)目價(jià)值。

有帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)或作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)多方資源的經(jīng)驗(yàn)。

五、我們提供

極具吸引力的薪酬： 底薪 + 高額績效獎(jiǎng)金 + 銷售提成，上不封頂，收入直接與您的貢獻(xiàn)掛鉤。

清晰的職業(yè)路徑： 提供專業(yè)銷售（行業(yè)專家）與管理銷售（團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者）雙通道發(fā)展路徑。

高價(jià)值客戶平臺(tái)： 直接與各行業(yè)頭部企業(yè)和政府部門對(duì)接，構(gòu)建稀缺的行業(yè)人脈與資源網(wǎng)絡(luò)。

系統(tǒng)的賦能支持： 提供全面的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、頂尖的售前工程師支持、領(lǐng)先的樣板案例庫及市場費(fèi)用支持。

完善的福利保障： 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、特色團(tuán)建活動(dòng)、節(jié)日福利等。