工作職責:
1.銷售戰(zhàn)略規(guī)劃:依據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和市場狀況,制定年度及長期銷售戰(zhàn)略和目標,明確銷售方向和重點市場領域,為公司的業(yè)務發(fā)展提供決策支持;
2.管理銷售團隊:負責銷售團隊的培訓、指導和激勵,根據(jù)業(yè)務需求合理配置人力資源,確保團隊具備足夠的專業(yè)能力和執(zhí)行力,以達成銷售目標。建立和完善銷售團隊的績效考核體系,設定明確的業(yè)績指標和評估標準,定期對團隊成員進行績效評估和反饋,營造積極向上的團隊氛圍。
3.銷售業(yè)務拓展:帶領銷售團隊積極開拓市場,確保公司銷售額和利潤的持續(xù)增長。負責重要客戶和大客戶的關系維護與管理。參與重大項目的談判和銷售合同的簽訂,確保合同條款符合公司利益和法律法規(guī)要求,跟蹤項目執(zhí)行情況,及時解決銷售過程中出現(xiàn)的問題和風險,確保項目順利交付和收款。
4.銷售預算與費用控制:制定年度銷售預算和費用預算,合理分配銷售資源,監(jiān)控預算執(zhí)行情況,確保銷售費用控制在預算范圍內(nèi),并實現(xiàn)銷售業(yè)績與費用投入的良性平衡。
5.跨部門協(xié)調合作:與市場、研發(fā)、生產(chǎn)、客服等部門保持密切溝通與協(xié)作,協(xié)調各方資源,確保銷售工作的順利開展,及時解決客戶反饋的問題,提高客戶滿意度和公司整體運營效率。
6.領導交代的其他工作。
崗位要求:
1.教育背景:大專以上學歷,市場營銷、工商管理、國際貿(mào)易等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗:具有 5年以上銷售管理經(jīng)驗,To B的銷售溝通經(jīng)驗。有豐富的銷售團隊領導經(jīng)驗和成功的銷售業(yè)績案例。
3.知識和技能:具備扎實的市場營銷理論知識和銷售技巧,熟悉各類銷售渠道和銷售模式,能夠有效地制定和執(zhí)行銷售策略,推動銷售業(yè)務的增長。
4.個人素質:具有高度的責任心和敬業(yè)精神,工作積極主動、認真負責,能夠承受較大的工作壓力和挑戰(zhàn),具備良好的心理素質和應變能力。