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1. 選品策略與落地（保吸引力）
調(diào)研市場趨勢、用戶需求及京東等競品熱銷商品，篩選兼具吸引力與性價比的潛力單品，覆蓋引流款、利潤款等多元品類。
建立選品評估標(biāo)準(zhǔn)，從商品賣點(diǎn)、品質(zhì)、市場熱度等維度把關(guān)，確保上線商品具備強(qiáng)購買驅(qū)動力。
跟蹤商品全生命周期表現(xiàn)，及時淘汰滯銷品、迭代優(yōu)化暢銷品，保持商品矩陣競爭力。
2. 供應(yīng)鏈談判與成本把控（保低價 + 利潤）
拓展優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源（工廠、直供品牌等），主導(dǎo)價格談判，爭取低于行業(yè)均價的采購成本，確保銷售價較京東到手價低 10% 仍有 標(biāo)準(zhǔn)利潤。
優(yōu)化采購條款，控制物流、售后等隱性成本，搭建穩(wěn)定的低成本供應(yīng)鏈體系，降低庫存與合作風(fēng)險。
定期評估供應(yīng)商履約能力，維護(hù)核心合作關(guān)系，持續(xù)提升議價空間與供應(yīng)穩(wěn)定性。
3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動與跨部門協(xié)同（保落地）
通過數(shù)據(jù)分析工具（生意參謀、Excel 等）監(jiān)控商品銷量、毛利、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，優(yōu)化選品與定價策略。
聯(lián)動銷售、運(yùn)營團(tuán)隊，提煉商品核心賣點(diǎn)，提供選品邏輯與價格優(yōu)勢支撐，賦能銷售轉(zhuǎn)化。
建立選品 SOP 與利潤核算模型，確保每款商品都符合 “低價有吸引力 + 穩(wěn)定盈利” 的雙重標(biāo)準(zhǔn)。
三、人才畫像（精準(zhǔn)匹配崗位核心需求）
1. 硬性任職要求
學(xué)歷：大專及以上，電子商務(wù)、供應(yīng)鏈管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)：專員 1-3 年、主管 3-5 年、經(jīng)理 5 年以上電商選品 / 采購經(jīng)驗(yàn)，有低價高利潤商品操盤案例者優(yōu)先。
工具：熟練使用 Excel（數(shù)據(jù)透視表、函數(shù)）、數(shù)據(jù)分析工具（生意參謀等），懂 ERP 系統(tǒng)者加分。
2. 核心專業(yè)能力
選品洞察力：能快速捕捉市場熱點(diǎn)與用戶需求，精準(zhǔn)判斷商品吸引力，過往有成功選品爆款案例。
議價談判力：具備強(qiáng)供應(yīng)鏈談判技巧，能從供應(yīng)商處爭取最優(yōu)采購價，有效控制成本。
利潤把控力：精通成本核算與定價邏輯，能精準(zhǔn)測算采購、物流等全鏈路成本，確保 “比京東低 10%+利潤” 的雙重目標(biāo)。
數(shù)據(jù)決策力：能通過競品數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化選品策略，提升選品命中率與盈利效率。
3. 關(guān)鍵軟實(shí)力
結(jié)果導(dǎo)向：以 “商品吸引力、低價優(yōu)勢、利潤目標(biāo)” 為核心，高效推進(jìn)工作落地。
抗壓應(yīng)變：適應(yīng)電商快節(jié)奏，能應(yīng)對供應(yīng)鏈波動、市場價格變化等突發(fā)情況，保障目標(biāo)達(dá)成。