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崗位職責(zé) 一、代理商開發(fā)與合作 執(zhí)行公司招商策略，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域代理商的開發(fā)、篩選及合作談判，完成招商目標(biāo)； 收集潛在代理商信息（如資質(zhì)、渠道資源、經(jīng)營(yíng)狀況），建立并維護(hù)代理商數(shù)據(jù)庫(kù)； 主導(dǎo)合作協(xié)議簽訂，跟進(jìn)合同執(zhí)行及代理商準(zhǔn)入流程。 二、客戶關(guān)系維護(hù) 定期拜訪代理商，了解其需求與痛點(diǎn)，提供產(chǎn)品及政策支持； 協(xié)調(diào)公司資源（如市場(chǎng)物料、培訓(xùn)、售后服務(wù)），推動(dòng)代理商合作落地； 維護(hù)客情關(guān)系，處理代理商咨詢、投訴及合作中的問(wèn)題。 三、市場(chǎng)信息與數(shù)據(jù)分析 收集區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及消費(fèi)者需求，反饋至上級(jí)； 分析代理商銷售數(shù)據(jù)，協(xié)助優(yōu)化招商策略及合作方案； 參與制定代理商激勵(lì)政策，提升渠道積極性。 四、活動(dòng)執(zhí)行與支持 協(xié)助策劃并執(zhí)行招商活動(dòng)（如展會(huì)、推介會(huì)、線上直播）； 配合市場(chǎng)部完成品牌推廣及產(chǎn)品培訓(xùn)，提升代理商認(rèn)知； 監(jiān)督代理商合規(guī)經(jīng)營(yíng)，確保價(jià)格體系與市場(chǎng)秩序穩(wěn)定。 任職要求 1. 教育背景 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、醫(yī)藥或健康相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) 2 年以上大健康行業(yè)（保健品、醫(yī)療器械、健康服務(wù)等）招商或渠道銷售經(jīng)驗(yàn)； 熟悉代理商開發(fā)流程，具備獨(dú)立談判能力，有成功招商案例者優(yōu)先。 3. 核心能力 擅長(zhǎng)商務(wù)談判與客戶關(guān)系管理，具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力； 熟悉大健康行業(yè)渠道特點(diǎn)，能快速挖掘代理商需求； 熟練使用 Excel、PPT 等辦公軟件，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。 4. 行業(yè)認(rèn)知 了解大健康行業(yè)政策法規(guī)、產(chǎn)品特性及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局； 對(duì)代理商運(yùn)營(yíng)模式有一定認(rèn)知，能識(shí)別優(yōu)質(zhì)合作伙伴。 5. 職業(yè)素養(yǎng) 抗壓能力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；形象好氣質(zhì)佳； 適應(yīng)省內(nèi)出差（覆蓋率達(dá) 70% 以上），持有駕照者優(yōu)先。 加分項(xiàng) 擁有健康行業(yè)代理商資源或社群營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)； 熟悉線上招商渠道（如抖音、微信社群）運(yùn)營(yíng)模式； 具備醫(yī)療、醫(yī)藥行業(yè)資源或活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)