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更新于 11月7日

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To B 負責人

4-6萬·13薪

上海長寧區(qū)
10年以上
本科
全職
招1人

職位描述

快速消費品

1.全面負責吾島牛奶餐飲渠道To B業(yè)務(wù)的規(guī)劃與落地，帶領(lǐng)團隊開拓餐飲企業(yè)客戶資源，達成業(yè)務(wù)增長目標，提升吾島牛奶在餐飲渠道的品牌影響力和市場占有率，構(gòu)建穩(wěn)定、高效的餐飲渠道合作生態(tài)。
2.制定餐飲渠道To B業(yè)務(wù)拓展策略和計劃，明確目標客戶群體（如連鎖餐飲、高端餐廳、快餐品牌、咖啡茶飲店等），主動挖掘潛在客戶資源，完成客戶開發(fā)、洽談與簽約工作。
3.維護現(xiàn)有核心餐飲客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求與業(yè)務(wù)動態(tài)，解決合作過程中的問題，提升客戶滿意度和忠誠度，促進客戶復購與合作深度拓展。

分析餐飲行業(yè)發(fā)展趨勢、市場競爭格局及客戶需求變化，結(jié)合吾島牛奶產(chǎn)品特點，制定針對性的產(chǎn)品推廣和銷售方案，推動業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
4.根據(jù)餐飲客戶的需求和業(yè)務(wù)特點，結(jié)合吾島牛奶的產(chǎn)品優(yōu)勢，為客戶制定個性化的合作方案（包括產(chǎn)品供應(yīng)、價格體系、促銷活動、售后服務(wù)等），提高方案的競爭力和可行性。
5.跟進合作方案的執(zhí)行過程，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(如生產(chǎn)、物流、財務(wù)等)資源，確保產(chǎn)品按時、按質(zhì)、按量供應(yīng)，保障合作項目的順利推進。
6.對合作方案的執(zhí)行效果進行跟蹤和評估，收集客戶反饋意見，及時調(diào)整和優(yōu)化方案，提升合作效益。