崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)核心市場(chǎng)商務(wù)拓展，制定商務(wù)拓展策略，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、人脈資源、線上渠道等多途徑挖掘潛在合作客戶與合作伙伴，建立高價(jià)值商務(wù)資源庫(kù)。
2、主導(dǎo)大客戶開(kāi)發(fā)與深度關(guān)系維護(hù)，從初步接洽、需求挖掘、方案定制、商務(wù)談判到合作簽約全流程跟進(jìn)，制定個(gè)性化客戶服務(wù)與合作深化方案，提升大客戶滿意度與續(xù)約率，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
3、負(fù)責(zé)商務(wù)合作項(xiàng)目的全生命周期管理，包括合作協(xié)議起草、審核與簽訂，明確合作權(quán)責(zé)與落地標(biāo)準(zhǔn)，跟進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決合作過(guò)程中的異常問(wèn)題，確保合作目標(biāo)達(dá)成。
4、深度調(diào)研行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品商務(wù)策略、市場(chǎng)需求趨勢(shì)，分析客戶痛點(diǎn)與合作機(jī)會(huì)，提出產(chǎn)品優(yōu)化、商務(wù)模式創(chuàng)新及市場(chǎng)推廣的專業(yè)建議，助力公司商業(yè)策略迭代。
5、負(fù)責(zé)商務(wù)談判與議價(jià)，精準(zhǔn)把握客戶需求與合作痛點(diǎn)，制定談判策略，平衡公司利益與客戶訴求，高效促成合作，提升合作毛利與商業(yè)價(jià)值。
6、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等部門資源，推動(dòng)合作項(xiàng)目落地執(zhí)行，確?？蛻粜枨蟮玫娇焖夙憫?yīng)與有效滿足。
7、制定個(gè)人及所負(fù)責(zé)區(qū)域的商務(wù)目標(biāo)與業(yè)績(jī)計(jì)劃，分解落實(shí)任務(wù)，定期復(fù)盤業(yè)績(jī)達(dá)成情況，優(yōu)化商務(wù)策略，確保年度業(yè)績(jī)目標(biāo)超額完成。
8、負(fù)責(zé)商務(wù)合同、客戶資料、合作方案等重要文件的規(guī)范管理與保密工作，定期匯總商務(wù)數(shù)據(jù)，編制商務(wù)分析報(bào)告，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支撐。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、商務(wù)管理、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，專業(yè)不限；3 年以上商務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中 2 年以上同行業(yè)高級(jí)商務(wù)或商務(wù)主管崗位經(jīng)驗(yàn)，熟悉商業(yè)邏輯、業(yè)務(wù)模式與市場(chǎng)格局，具備家電行業(yè)成熟客戶資源與商務(wù)拓展案例，有銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)出經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、客戶需求挖掘能力與資源整合能力，能獨(dú)立完成大客戶、復(fù)雜項(xiàng)目的談判與簽約，擅長(zhǎng)維護(hù)高層客戶關(guān)系；精通商務(wù)全流程操作，熟悉商務(wù)合作模式設(shè)計(jì)、合同條款審核、項(xiàng)目落地推進(jìn)，具備較強(qiáng)的商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判與把控能力。
3、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與商業(yè)嗅覺(jué)，能快速捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定針對(duì)性商務(wù)拓展策略，熟練使用 Office 辦公軟件（Excel 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、PPT 商務(wù)匯報(bào)能力突出）；具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、文字撰寫能力，能獨(dú)立起草商務(wù)方案、合作協(xié)議、匯報(bào)材料等專業(yè)文件，擅長(zhǎng)跨部門、跨層級(jí)協(xié)調(diào)溝通。
4、具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力，責(zé)任心強(qiáng)，邏輯思維清晰，處事靈活高效，善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，能適應(yīng)頻繁出差（客戶拜訪、行業(yè)展會(huì)、項(xiàng)目對(duì)接）。