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物業(yè)項目拓展總監(jiān) 我們正在尋找一位充滿活力、結(jié)果導(dǎo)向的物業(yè)項目拓展總監(jiān)，加入我們充滿活力的團隊。您將扮演關(guān)鍵角色，負責(zé)開拓新市場、獲取優(yōu)質(zhì)物業(yè)項目，推動公司業(yè)務(wù)持續(xù)增長。主要職責(zé)包括： 1、市場開拓與項目獲?。?主動尋找、識別并評估符合公司戰(zhàn)略的潛在物業(yè)項目（包括但不限于全委項目、保安/保潔/工程、合資合作等機會），建立并維護項目信息庫。 2、業(yè)務(wù)洽談與合作建立： 負責(zé)與潛在客戶（開發(fā)商、業(yè)主委員會、政府機構(gòu)、資產(chǎn)持有方等）進行初步接觸、業(yè)務(wù)推介及深度洽談，建立并維護良好的合作關(guān)系。 3、商務(wù)談判與簽約： 主導(dǎo)或參與商務(wù)談判過程，擬定合作方案，完成合同條款磋商，確保項目順利簽約落地。 4、指標達成： 根據(jù)公司年度經(jīng)營目標與發(fā)展策略，制定個人/團隊拓展計劃，并積極執(zhí)行，確保完成既定的項目拓展數(shù)量、面積及營收等核心指標。 5、市場研究與競品分析： 持續(xù)收集、整理、分析目標城市房地產(chǎn)市場動態(tài)、行業(yè)政策、客戶需求及競爭對手信息，提供有價值的市場洞察與策略建議，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。 6、跨部門協(xié)作： 與運營、財務(wù)等內(nèi)部部門緊密協(xié)作，確保項目信息順暢流轉(zhuǎn)，支持項目順利交接與啟動。 二、崗位要求： 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，物業(yè)管理、市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營與管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、行業(yè)經(jīng)驗：具有5年以上物業(yè)行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少3年物業(yè)項目拓展工作經(jīng)驗。熟悉物業(yè)項目拓展流程，具備豐富的項目拓展成功案例。 3、能力素質(zhì)： （1）人際溝通能力：具備出色的人際溝通技巧，能夠與不同層次、不同背景的人員進行有效的溝通交流，建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。在項目拓展過程中，能夠清晰、準確地表達公司意圖，傾聽客戶需求，協(xié)調(diào)各方利益。 （2）應(yīng)變能力：面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境和突發(fā)情況，能夠迅速做出反應(yīng)，靈活調(diào)整工作策略和方法，有效解決問題，確保項目拓展工作的順利進行。 （3）抗壓能力：物業(yè)項目拓展工作往往面臨較大的業(yè)績壓力和時間緊迫性，要求具備較強的抗壓能力，能夠在高壓環(huán)境下保持積極的工作態(tài)度，高效完成工作任務(wù)。 （4）談判能力：熟練掌握商務(wù)談判技巧，具備敏銳的洞察力和判斷力，能夠在談判過程中準確把握對方需求和心理，爭取最有利的合作條件，為公司爭取最大利益。 4、其他要求：具備獨立開展物業(yè)項目拓展工作的能力，能夠獨立完成項目調(diào)研、方案制定、商務(wù)談判、合同簽訂等全流程工作。