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1、銷售戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)鑄造行業(yè)市場動態(tài)和公司發(fā)展目標(biāo)，制定銷售戰(zhàn)略和年度銷售計劃，明確銷售目標(biāo)、市場定位和銷售策略。 2、團(tuán)隊管理與培訓(xùn)：組建和管理銷售團(tuán)隊，制定團(tuán)隊管理制度和績效考核方案，組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)能力和銷售技巧。 3、客戶開發(fā)與維護(hù)：領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊開發(fā)新客戶，拓展市場份額，維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度，及時處理客戶投訴和問題。 4、市場調(diào)研與分析：關(guān)注鑄造行業(yè)市場變化、競爭對手動態(tài)和客戶需求，組織市場調(diào)研，分析市場趨勢，為公司產(chǎn)品研發(fā)和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。 5、產(chǎn)品與價格策略：參與公司產(chǎn)品規(guī)劃，根據(jù)市場需求和競爭情況，提出產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)建議，制定合理的價格策略，確保產(chǎn)品競爭力和利潤空間。 6、銷售渠道管理：建立和優(yōu)化銷售渠道，拓展與經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴的關(guān)系，加強(qiáng)渠道合作與管理，提高渠道銷售效率。 7、銷售業(yè)績管理：監(jiān)控銷售業(yè)績，定期分析銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整銷售策略，確保完成公司銷售目標(biāo)和利潤指標(biāo)，對銷售費(fèi)用進(jìn)行合理控制和管理。 8、跨部門協(xié)作：與生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量等部門密切溝通協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)、質(zhì)量和交付滿足客戶需求，協(xié)調(diào)解決銷售過程中的各種問題。 任職要求 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械制造、材料成型等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗：具有8年以上銷售管理工作經(jīng)驗，其中鑄造行業(yè)銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先，有豐富的客戶資源和銷售渠道者優(yōu)先。 3、專業(yè)技能：掌握市場營銷、銷售管理、客戶關(guān)系管理等專業(yè)知識，具備較強(qiáng)的市場分析和銷售預(yù)測能力，熟悉行業(yè)市場情況、產(chǎn)品特點(diǎn)和生產(chǎn)工藝優(yōu)先。 4、管理能力：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，能夠有效激勵和指導(dǎo)團(tuán)隊成員，具備良好的溝通協(xié)調(diào)和決策能力，能夠與不同部門和客戶進(jìn)行高效溝通和合作。 5、銷售能力：具有出色的銷售技巧和客戶開發(fā)能力，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，制定有效的銷售方案，具有較強(qiáng)的商務(wù)談判和合同簽訂能力。 6、人脈資源：擁有廣泛的人脈資源和良好的口碑，能夠利用人脈關(guān)系推動業(yè)務(wù)發(fā)展。 7、創(chuàng)新能力：能夠根據(jù)市場變化和客戶需求，不斷創(chuàng)新銷售模式和營銷策略，提升公司的市場競爭力。