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1、根據(jù)公司年度計劃制定鑄造產(chǎn)品銷售目標，拆解至區(qū)域、團隊及個人，推動業(yè)績達成。 2、分析鑄造行業(yè)的市場動態(tài)，制定客戶開發(fā)策略，帶領(lǐng)團隊開拓新區(qū)域或新客戶群體。 3、團隊搭建、培訓(xùn)銷售團隊成員，指導(dǎo)新人熟悉鑄造產(chǎn)品知識、銷售流程及行業(yè)規(guī)則。 4、監(jiān)督團隊銷售進度，定期復(fù)盤成交案例與失敗原因，調(diào)整銷售策略（如報價、客戶談判技巧等）。 5、與生產(chǎn)部、技術(shù)部、質(zhì)檢部溝通，確保產(chǎn)品交付周期、質(zhì)量符合客戶需求，解決訂單執(zhí)行中的問題（如產(chǎn)能不足、規(guī)格變更等）。 6、負責重點客戶的深度合作，定期拜訪高層，了解其長期采購需求（如鑄件規(guī)格、批量訂單計劃等），定制解決方案。 7、牽頭處理客戶特殊需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源推進項目落地。 8、處理客戶投訴或質(zhì)量反饋，聯(lián)合技術(shù)部門提供解決方案，提升客戶滿意度與復(fù)購率。 9、收集競爭對手的產(chǎn)品價格、技術(shù)優(yōu)勢、市場策略等信息，為公司產(chǎn)品迭代或定價策略提供建議。 10、匯總銷售數(shù)據(jù)（如各產(chǎn)品線銷量、區(qū)域市場占比），分析行業(yè)趨勢（如鑄件的需求增長），輔助高層制定戰(zhàn)略規(guī)劃。 任職要求： 1、教育背景：?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、機械制造、材料成型等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗：具有5年以上銷售管理工作經(jīng)驗，其中鑄造行業(yè)銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先，有豐富的客戶資源和銷售渠道者優(yōu)先。 3、專業(yè)技能：掌握市場營銷、銷售管理、客戶關(guān)系管理等專業(yè)知識，具備較強的市場分析和銷售預(yù)測能力，熟悉行業(yè)市場情況、產(chǎn)品特點和生產(chǎn)工藝優(yōu)先。 4、管理能力：具備優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，能夠有效激勵和指導(dǎo)團隊成員，具備良好的溝通協(xié)調(diào)和決策能力，能夠與不同部門和客戶進行高效溝通和合作。 5、銷售能力：具有出色的銷售技巧和客戶開發(fā)能力，能夠準確把握客戶需求，制定有效的銷售方案，具有較強的商務(wù)談判和合同簽訂能力。 6、人脈資源：擁有廣泛的人脈資源和良好的口碑，能夠利用人脈關(guān)系推動業(yè)務(wù)發(fā)展。 7、創(chuàng)新能力：能夠根據(jù)市場變化和客戶需求，不斷創(chuàng)新銷售模式和營銷策略，提升公司的市場競爭力。 8、個人素質(zhì)：具備較強的抗壓能力和市場開拓精神，能適應(yīng)出差，工作積極主動，有責任心，具備良好的職業(yè)道德和團隊合作精神。