職位描述
體外診斷試劑寵物相關(guān)渠道醫(yī)療設(shè)備/器械
崗位職責(zé)：
1、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)策略、資源及應(yīng)對(duì)措施，制定應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷計(jì)劃；
2、收集終端客戶資料，分析終端客戶關(guān)鍵成功因素，完成銷售分析；
3、收集并篩選出真實(shí)、可用的客戶需求；
4、根據(jù)市場(chǎng)情況，提交年度銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)和銷售目標(biāo)并分解執(zhí)行；
5、定期完成商機(jī)的分析總結(jié)，轉(zhuǎn)化商機(jī)形成銷售；
6、根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)尋找并開(kāi)發(fā)合適的客戶，通過(guò)定期開(kāi)展渠道培訓(xùn)、宣教和支持等工作，保障客戶的忠誠(chéng)度；
7、建立客戶檔案，簽訂協(xié)議，根據(jù)協(xié)議內(nèi)容跟蹤執(zhí)行狀態(tài)，解決過(guò)程遇到的問(wèn)題；
8、統(tǒng)計(jì)及分析銷售數(shù)據(jù)，跟蹤業(yè)務(wù)回款；
9、收集寵物醫(yī)院樣本，協(xié)助完成樣本庫(kù)建立工作；
10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；
2、收集終端客戶資料，分析終端客戶關(guān)鍵成功因素，完成銷售分析；
3、收集并篩選出真實(shí)、可用的客戶需求；
4、根據(jù)市場(chǎng)情況，提交年度銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)和銷售目標(biāo)并分解執(zhí)行；
5、定期完成商機(jī)的分析總結(jié)，轉(zhuǎn)化商機(jī)形成銷售；
6、根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)尋找并開(kāi)發(fā)合適的客戶，通過(guò)定期開(kāi)展渠道培訓(xùn)、宣教和支持等工作，保障客戶的忠誠(chéng)度；
7、建立客戶檔案，簽訂協(xié)議，根據(jù)協(xié)議內(nèi)容跟蹤執(zhí)行狀態(tài)，解決過(guò)程遇到的問(wèn)題；
8、統(tǒng)計(jì)及分析銷售數(shù)據(jù)，跟蹤業(yè)務(wù)回款；
9、收集寵物醫(yī)院樣本，協(xié)助完成樣本庫(kù)建立工作；
10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、動(dòng)物醫(yī)學(xué)、動(dòng)物科學(xué)、獸藥、生物制藥、臨床檢驗(yàn)等相關(guān)專業(yè)；
2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉獸藥、獸醫(yī)診斷制品行業(yè)法律法規(guī)、地方行業(yè)政策、銷售技巧、市場(chǎng)操作模式以及招投標(biāo)流程；
4、具備出色的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力，能承受一定的工作壓力。
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、動(dòng)物醫(yī)學(xué)、動(dòng)物科學(xué)、獸藥、生物制藥、臨床檢驗(yàn)等相關(guān)專業(yè)；
2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉獸藥、獸醫(yī)診斷制品行業(yè)法律法規(guī)、地方行業(yè)政策、銷售技巧、市場(chǎng)操作模式以及招投標(biāo)流程；
4、具備出色的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力，能承受一定的工作壓力。
工作地點(diǎn)
天津?yàn)I海新區(qū)中新生態(tài)城中濱大道3667號(hào)融智工業(yè)園2號(hào)(北部產(chǎn)業(yè)園11號(hào)廠房)
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職位發(fā)布者
李女士/招聘主管
當(dāng)前在線立即溝通
丹娜(天津)生物科技股份有限公司丹娜（天津）生物科技股份有限公司是一家綜合性生物醫(yī)藥高新技術(shù)企業(yè)，主要致力于侵襲性真菌?。↖nvasive Fungal Disease, IFD）早期快速體外診斷產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和臨床應(yīng)用，是一家自主提供侵襲性真菌感染聯(lián)合檢測(cè)方案和全部產(chǎn)品的公司。丹娜生物擁有具有創(chuàng)新精神和敬業(yè)精神的團(tuán)隊(duì)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)帶頭人、首席科學(xué)家周澤奇為美國(guó)俄亥俄大學(xué)博士、哈佛醫(yī)學(xué)院博士后、京津冀生物醫(yī)藥領(lǐng)軍人才。公司已建立院士專家工作站、博士后科研工作站，擁有六大重要技術(shù)平臺(tái)，2018年成立侵襲性真菌病機(jī)制研究與精準(zhǔn)診斷北京市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室丹娜生物分中心、天津市侵襲性真菌病精準(zhǔn)診斷技術(shù)企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，為產(chǎn)品研發(fā)提供了強(qiáng)大的人才支持。公司擁有35項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專利，其中發(fā)明專利11項(xiàng)；19項(xiàng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品注冊(cè)及備案證書(shū)；19項(xiàng)歐盟CE認(rèn)證。丹娜生物提出的“5G+真菌聯(lián)合檢測(cè)方案”受到國(guó)內(nèi)外IFD業(yè)界的廣泛關(guān)注和好評(píng)（5G+：G試驗(yàn)/GM試驗(yàn)/GXM試驗(yàn)/曲霉IgG抗體檢測(cè)/念珠菌IgG抗體檢測(cè)+Mn念珠菌抗原檢測(cè)），顯著提高了真菌檢測(cè)的敏感性和特異性。公司主要產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)30多個(gè)省市自治區(qū)的650多家標(biāo)桿醫(yī)療機(jī)構(gòu)和獨(dú)立第三方醫(yī)學(xué)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，并在海外60多個(gè)國(guó)家的重點(diǎn)醫(yī)院開(kāi)展臨床應(yīng)用，為世界真菌檢測(cè)醫(yī)學(xué)的發(fā)展貢獻(xiàn)了中國(guó)力量。丹娜生物秉承“技術(shù)即生命”的宗旨，勇攀學(xué)術(shù)高峰，力求不斷提高IFD的診斷率，降低IFD的死亡率，力爭(zhēng)成為全球IFD診斷行業(yè)的領(lǐng)軍者！
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