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一、 崗位概述
我們正在尋找一位對(duì)B2B便利店與新零售渠道充滿激情與深刻洞察的銷售管理人員。您將負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行我們的渠道銷售戰(zhàn)略，直接面向全國(guó)連鎖便利店及新零售平臺(tái)，推動(dòng)我們的肉制品（或食品代工）解決方案的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。您的核心使命是將我們的產(chǎn)品成功打入或深化在這些關(guān)鍵渠道，建立長(zhǎng)期共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
二、 核心職責(zé)
1、戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：
＞ 負(fù)責(zé)制定全國(guó)便利店及新零售渠道（如盒馬、山姆、會(huì)員店、生鮮電商等）的銷售戰(zhàn)略、年度預(yù)算及業(yè)務(wù)目標(biāo)，并確保有效執(zhí)行。
＞ 深入分析渠道特性、消費(fèi)者趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品開發(fā)與營(yíng)銷策略提供關(guān)鍵輸入。
2、大客戶開發(fā)與管理：
＞ 主導(dǎo)開發(fā)與維護(hù)全國(guó)連鎖便利店及新零售平臺(tái)（如美宜佳、羅森、全家、7-Eleven、盒馬、永輝等）的頭部客戶關(guān)系。
＞ 與客戶關(guān)鍵決策人建立穩(wěn)固的高層互信，談判并簽訂年度框架協(xié)議，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的持續(xù)超越。
3、定制化解決方案銷售：
＞ 深刻理解客戶需求，能夠針對(duì)不同渠道的特性，領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)）為客戶提供定制化的產(chǎn)品解決方案。
＞（針對(duì)肉制品行業(yè)優(yōu)化） 擅長(zhǎng)將公司的肉制品原料、半成品或成品，轉(zhuǎn)化為符合便利店鮮食、快餐或新零售家庭餐飲場(chǎng)景的解決方案。
＞（針對(duì)食品代工行業(yè)優(yōu)化） 推動(dòng)公司的OEM/ODM代工服務(wù)，根據(jù)客戶品牌需求，提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、打樣到規(guī)?；a(chǎn)的全流程服務(wù)。
4、內(nèi)部協(xié)同與供應(yīng)鏈優(yōu)化：
＞ 作為與客戶對(duì)接的核心窗口，高效協(xié)同內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量及供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，確保產(chǎn)品從概念到上市的無縫銜接。
＞ 關(guān)注訂單、生產(chǎn)、物流全流程，協(xié)同優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，確保產(chǎn)品穩(wěn)定、及時(shí)交付。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)（如為總監(jiān)級(jí)別）：
＞ 負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力，完成公司設(shè)定的整體渠道業(yè)績(jī)目標(biāo)。
三、 任職要求
1、必備經(jīng)驗(yàn)：
＞ 大專及以上學(xué)歷，5年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年專注于全國(guó)連鎖便利店、商超或新零售渠道的客戶管理。
2、必須具備以下任一行業(yè)背景：
＞肉制品行業(yè)：熟悉低溫肉制品、調(diào)理肉制品、預(yù)制菜等相關(guān)產(chǎn)品的渠道特性和技術(shù)要點(diǎn)。
＞ 食品代工行業(yè)：擁有成功的食品OEM/ODM項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過知名便利店、餐飲或零售品牌。
＞ 擁有美宜佳、羅森、全家、盒馬、永輝等至少一家頭部渠道客戶的直接合作經(jīng)驗(yàn)與成功案例。
3、核心能力：
＞ 戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度：能夠從渠道和行業(yè)趨勢(shì)中發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)，并制定清晰的落地路徑。
＞ 優(yōu)秀的談判與影響力：具備與高層客戶對(duì)話的能力，擅長(zhǎng)復(fù)雜商務(wù)談判，能達(dá)成雙贏的合作成果。
＞ 解決方案銷售能力：能夠基于客戶痛點(diǎn)，整合內(nèi)部資源，提供“產(chǎn)品+服務(wù)”的一站式解決方案，而非簡(jiǎn)單賣貨。
＞ 出色的跨部門協(xié)作能力：能夠有效驅(qū)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等內(nèi)部支持部門，共同服務(wù)好客戶。
四、個(gè)人特質(zhì)：
1、 結(jié)果導(dǎo)向，擁有強(qiáng)烈的自驅(qū)力和責(zé)任心，能承受高壓快節(jié)奏的工作環(huán)境。
2、 適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)的不定期出差。