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崗位優(yōu)勢： 薪資可談，晉升空間大，各項福利待遇好，公司氛圍好，有發(fā)展前景 崗位職責 1、 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策： 全面負責集團門窗工程大項目的銷售戰(zhàn)略制定、目標分解與執(zhí)行落地；深度參與公司整體市場戰(zhàn)略的研判、調(diào)整與決策過程，提供銷售視角的專業(yè)建議。 2、 銷售運營管理： 基于公司年度經(jīng)營目標及戰(zhàn)略方向，主導制定門窗工程大項目的銷售運營策略、年度/季度銷售計劃、預算方案，并推動高效實施。 3、 市場洞察與策略優(yōu)化： 組織開展系統(tǒng)性市場調(diào)研、競爭分析與行業(yè)趨勢研究，精準識別市場機會與風險；據(jù)此持續(xù)優(yōu)化營銷策略、產(chǎn)品解決方案及業(yè)務拓展路徑，制定并落實可量化的業(yè)務推進計劃。 4、 銷售流程與標準化建設： 建立、完善并監(jiān)督執(zhí)行大項目銷售全生命周期管理流程（涵蓋客戶開發(fā)、需求挖掘、方案設計、投標/談判、合同簽訂、訂單交付協(xié)調(diào)、安裝支持及售后服務等關(guān)鍵環(huán)節(jié)），確保流程標準化、高效化與風險可控。 5、 團隊建設與賦能： 主導設計并推動實施銷售團隊年度培訓與發(fā)展計劃，持續(xù)提升團隊在工程銷售、項目管理、客戶關(guān)系、專業(yè)技術(shù)及商務談判等方面的綜合能力與專業(yè)素養(yǎng)。 6、 客戶關(guān)系與價值管理： 構(gòu)建并維護集團級核心大客戶管理體系，深化戰(zhàn)略客戶合作關(guān)系；主導關(guān)鍵客戶關(guān)系維護與滿意度提升工作，確?？蛻糸L期價值最大化。 7、 數(shù)據(jù)驅(qū)動與經(jīng)營分析： 建立完善的營銷數(shù)據(jù)分析體系，定期監(jiān)控、分析關(guān)鍵銷售指標（如銷售額、利潤率、回款率、市場占有率等）、市場動態(tài)及庫存狀況；提供深度洞察與數(shù)據(jù)支持，為管理層決策及策略調(diào)整提供堅實依據(jù)。 8、 財務協(xié)同與風險管控： 緊密協(xié)同財務部門，有效監(jiān)控營銷預算執(zhí)行、費用使用效率及項目回款進度；識別并預警潛在經(jīng)營風險（如合同風險、交付風險、回款風險），制定并執(zhí)行風險應對措施，保障銷售業(yè)務健康、可持續(xù)發(fā)展。 9、 跨部門協(xié)作與集團任務： 高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（研發(fā)、生產(chǎn)、供應鏈、法務等），保障大項目順利交付；高效完成集團總經(jīng)理交辦的其他戰(zhàn)略性任務。 任職要求 1、 教育背景與經(jīng)驗年限： ① 本科及以上學歷，工商管理、市場營銷、工程管理、材料科學、土木工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 ② 10年以上建材家居、建筑/裝飾工程、房地產(chǎn)行業(yè)銷售及管理經(jīng)驗，其中至少5年以上擔任大型門窗企業(yè)、建材集團、知名地產(chǎn)/裝飾公司工程銷售總監(jiān)、銷售副總、分公司總經(jīng)理或同等高管職位的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 2、 行業(yè)與職能經(jīng)驗 (核心要求)： ① 深刻理解建材家居行業(yè)（尤其門窗領(lǐng)域）大項目運作模式，熟悉工程招投標流程、總包/甲方管理流程及行業(yè)關(guān)鍵決策鏈。 ② 具備卓越的大客戶（Top房企、大型公建業(yè)主、總包方等）開發(fā)、策略制定、關(guān)系維護及商務談判能力，擁有成功運作多個大型/超大型（合同額千萬級以上）工裝項目的完整落地經(jīng)驗。 ③ 具備從一線銷售到高層管理的完整職業(yè)履歷，對銷售管理各環(huán)節(jié)（市場、策略、團隊、流程、客戶、風控）有深刻理解和成功實踐。 3、 核心能力要求： ① 戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度： 擅長市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃，能將公司目標轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的銷售策略和計劃。 卓越的團隊領(lǐng)導力： 具備搭建、激勵和領(lǐng)導高績效銷售團隊的能力，精通目標管理、績效評估與人才發(fā)展。 ② 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策： 精通銷售數(shù)據(jù)分析，能運用數(shù)據(jù)洞察市場、診斷問題、預測趨勢并指導決策。 高級商務談判與影響力： 具備復雜項目的高階談判技巧和跨層級溝通影響力，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。 ③ 財務與風險管控意識： 熟悉項目預算、成本控制、回款管理，具備強烈的經(jīng)營風險識別與防范能力。 ④ 結(jié)果導向與抗壓能力： 強烈的目標感和責任感，能在高壓環(huán)境下帶領(lǐng)團隊達成挑戰(zhàn)性業(yè)績指標，具備出色的解決問題的能力和韌性。 4、 優(yōu)先考慮條件： ① 擁有國內(nèi)頂尖門窗品牌或大型建材集團同等崗位成功經(jīng)驗 ② 對門窗產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)工藝、安裝流程有較深理解，具備“懂生產(chǎn)、會銷售”的復合背景者優(yōu)先。 ③ 具備跨區(qū)域或全國性大項目銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。