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1．負責區(qū)域內(nèi)牛奶及乳制品的市場拓展與銷售，積極開發(fā)新客戶并維護現(xiàn)有客戶關系； 2．執(zhí)行銷售策略，完成個人及團隊銷售目標，提升產(chǎn)品市場份額； 3．收集市場信息，分析競爭對手動態(tài)，為產(chǎn)品優(yōu)化及市場策略調(diào)整提供建議； 4．協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保訂單的順利執(zhí)行及客戶滿意度的提升； 5．參與行業(yè)展會及相關活動，推廣公司產(chǎn)品，提升品牌影響力。 二．基本要求： 1．具備快消品行業(yè)銷售背景，有乳品相關行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先； 2．優(yōu)秀的溝通能力與談判技巧，能夠獨立進行商務談判； 3．結果導向，具備強烈的責任心和進取心，能承受工作壓力； 4．良好的市場分析及客戶管理能力，能夠獨立制定并執(zhí)行銷售計劃； 三．崗位核心職能要求 1．供應鏈解決方案設計能力 需具備為連鎖客戶定制奶制品供應方案的能力，包括產(chǎn)品組合、配送優(yōu)化及成本控制，熟悉低溫乳品工藝流程及食品安全認證體系。 2．渠道開發(fā)與客戶關系管理 需維護大型企業(yè)客戶（如茶飲連鎖、企業(yè)福利采購），并整合上下游資源實現(xiàn)持續(xù)合作，具備跨部門協(xié)調(diào)與談判能力。 3．數(shù)字化運營與流程優(yōu)化 需熟練運用訂單管理系統(tǒng)解決配送錯漏、路線規(guī)劃混亂等問題，提升連鎖門店協(xié)同效率。 4．熟悉“送奶到戶”及“加盟店升級”商業(yè)運營模式 組建配送團隊及建立銷售分管機制等實際問題。 四．高端人才能力畫像 1．專業(yè)背景：乳品/食品科學、供應鏈管理、市場營銷等相關專業(yè)本科以上學歷，3年以上B端銷售經(jīng)驗。 2．核心技能： 客戶需求分析與精準畫像能力，可設計定制化解決方案； 熟悉系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，優(yōu)化業(yè)務流程； 3．軟性素質(zhì)： 抗壓能力、跨文化溝通能力及長期客戶跟進策略。 五、薪酬競爭力與激勵機制 薪資結構： 提成機制：大客戶開發(fā)+續(xù)單傭金。按業(yè)績提成。詳細面談。 底薪3000，繳納五險，帶薪年假。