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職位名稱：華東分公司總經(jīng)理
所屬部門：銷售部
匯報對象：總經(jīng)理（老板）
工作地點： 上海/杭州/南京等華東核心城市
薪資范圍： 50 - 80 萬/年 (固定薪酬 + 績效獎金 + 超額利潤分享/期權(quán)，具體面議)

【公司簡介】
陜西花椒世家科技有限公司成立于2018年5月25日，專注花椒衍生食品研發(fā)生產(chǎn)，核心產(chǎn)品聚焦在鍋巴品類，旗下?lián)碛薪钒涂汀⒔沸』▋纱笞悠放?。企業(yè)依托完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)與全渠道營銷策略，七年累計銷量破億包，穩(wěn)居細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)軍品牌。通過線上線下全渠道布局覆蓋全國市場。

【職位概述】
作為華東市場的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，您將全面負(fù)責(zé)公司在華東地區(qū)（含上海、江蘇、浙江、安徽等）的整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、落地執(zhí)行與業(yè)績達(dá)成。核心任務(wù)是驅(qū)動該區(qū)域線下傳統(tǒng)渠道及線上電商渠道（平臺電商、內(nèi)容電商、社區(qū)團購等） 的銷售增長、市場份額提升和盈利能力優(yōu)化，打造一支高效、協(xié)同的作戰(zhàn)團隊，并對分公司的整體經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)。

【核心職責(zé)】
1、區(qū)域戰(zhàn)略制定與業(yè)務(wù)規(guī)劃：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并落地華東區(qū)域年度/季度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、銷售目標(biāo)（市場份額、利潤等）。
2、深入分析華東市場（消費習(xí)慣、競爭格局、渠道特點），識別增長機會點（如新興渠道），制定差異化競爭策略。
3、全渠道業(yè)務(wù)管理與增長驅(qū)動：
①線下渠道： 全面管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)；深化與核心KA、連鎖商超、便利店、特通渠道的合作關(guān)系；推動終端精細(xì)化管理和生動化執(zhí)行。
②線上渠道：負(fù)責(zé)華東區(qū)域在主流電商平臺、內(nèi)容電商、社區(qū)團購、O2O等渠道的銷售策略、運營推廣、活動策劃執(zhí)行及業(yè)績達(dá)成；關(guān)注ROI和盈利能力。
③渠道協(xié)同： 與公司銷售四部（新零售渠道）協(xié)同推動區(qū)域內(nèi)線上線下渠道（如O2O即時零售）
4、銷售目標(biāo)達(dá)成與利潤管理：對華東區(qū)域整體銷售額、市場份額、毛利率、凈利潤等核心財務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。
5、團隊建設(shè)與組織管理：組建、領(lǐng)導(dǎo)、激勵和發(fā)展一支覆蓋線下銷售、線上運營、市場推廣、職能支持的高績效區(qū)域團隊。

【任職要求】
教育背景： 專科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
【工作經(jīng)驗】
1、8年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗，其中5年以上區(qū)域管理或全國性大客戶/渠道管理經(jīng)驗。
2、必須具備同時管理線下傳統(tǒng)渠道（經(jīng)銷商/KA管理）和線上電商渠道的成功經(jīng)驗，熟悉全渠道運營模式和關(guān)鍵成功因素。
3、休閑食品、飲料、方便素食品等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、有華東市場成功操盤經(jīng)驗者優(yōu)先。

【核心能力】
1、戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度： 能制定清晰的區(qū)域戰(zhàn)略，洞察市場機會，驅(qū)動業(yè)務(wù)增長。
2、銷售與談判能力： 精通渠道管理和客戶談判，能達(dá)成高難度業(yè)務(wù)目標(biāo)
3、全渠道運營能力： 深刻理解線上線下不同渠道的運營邏輯、玩法規(guī)則和關(guān)鍵指標(biāo)，并能有效協(xié)同。
4、結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力： 對業(yè)績結(jié)果高度負(fù)責(zé)，能在壓力下保持高效執(zhí)行。