崗位要求
1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，
2、專業(yè)：市場營銷、工商管理、醫(yī)藥化工、日化相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3、8年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中3年及以上日化、快消品行業(yè)銷售總監(jiān)、區(qū)域總崗位經(jīng)驗(yàn)，有醒酒液、女性健康用品（私護(hù)、調(diào)養(yǎng)類優(yōu)先）相關(guān)品類操盤經(jīng)驗(yàn)，熟悉該品類市場特性、渠道邏輯及用戶需求。
4、具備全國性銷售團(tuán)隊(duì)管理、全渠道運(yùn)營（線上+線下）及業(yè)績攻堅(jiān)經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成年度銷售目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)品類增長的案例。
5、熟悉快消品、日化行業(yè)政策法規(guī)，尤其了解女性健康用品合規(guī)要求、醒酒液相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能規(guī)避產(chǎn)品銷售過程中的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
崗位職責(zé)：
1、具備敏銳的市場洞察力和商業(yè)判斷力，能精準(zhǔn)分析市場趨勢、競品動(dòng)態(tài)，制定科學(xué)合理的銷售戰(zhàn)略、年度目標(biāo)及區(qū)域拓展計(jì)劃，推動(dòng)品類規(guī)?；l(fā)展。
2、精通線上（電商、直播、私域、社群）、線下（藥店、商超、美妝集合店、經(jīng)銷商）全渠道運(yùn)營邏輯，能高效拓展渠道、維護(hù)核心客戶，提升渠道覆蓋率、動(dòng)銷率及回款效率。
3、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)搭建、人才培養(yǎng)及激勵(lì)能力，能搭建合理的銷售管理架構(gòu)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力；擅長目標(biāo)拆解、績效考核與過程管控，確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。
5、聯(lián)動(dòng)市場部門，針對(duì)醒酒液（應(yīng)酬、酒桌、居家應(yīng)急等場景）、女性健康用品（私護(hù)、調(diào)養(yǎng)、顏值管理等場景）制定差異化場景營銷、促銷活動(dòng)及品牌推廣方案，提升產(chǎn)品復(fù)購率與市場口碑。
6、熟練運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、調(diào)整銷售策略，優(yōu)化費(fèi)用投入，提升投入產(chǎn)出比；對(duì)業(yè)績、毛利、庫存等核心指標(biāo)具備較強(qiáng)的把控能力。
7、具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能接受全國出差，應(yīng)對(duì)市場變化及業(yè)績挑戰(zhàn)，對(duì)整體銷售業(yè)績、利潤及市場份額負(fù)責(zé)。
8、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、談判及資源整合能力，能高效對(duì)接內(nèi)外部（經(jīng)銷商、大客戶、跨部門），推動(dòng)各項(xiàng)工作落地；善于處理復(fù)雜問題，具備較強(qiáng)的決策能力。
9、熟悉辦公軟件（Excel、PPT、Word），能熟練制作銷售報(bào)表、復(fù)盤報(bào)告及戰(zhàn)略規(guī)劃方案；具備基本的數(shù)據(jù)分析工具使用能力者優(yōu)先。
10、擁有豐富的全國性經(jīng)銷商資源、線上頭部電商、直播資源、線下連鎖藥店、美妝集合店資源者優(yōu)先。
11、具備醫(yī)藥、大健康行業(yè)從業(yè)背景，熟悉女性健康用品、醒酒液品類合規(guī)流程及市場推廣邏輯者優(yōu)先。